摩托车机油代理商

 摩托车机油代理商怎么做大做强?根据统j局提供的统计数据，1到3月，汽车产量459万辆，猛增73.2%；汽车销售额3485亿元，同比增长39.8%。汽车保有量的持续增多，受汽车产量、销量增速迅猛刺激，润滑油市场的扩张势头惊人。一季度一些厂商的润滑油销量增长了4成多。

不过也有不少摩托车机油代理商反馈，说今年机油市场竞争压力很大，销售增长不明显，在卖场的销售情况更是不容乐观，进驻越大的卖场压力越大；现在是月月做活动，但是销售仍然上不去，导购员一点热情也没有。竞争对手天天做活动，面对如此情况，你说该怎么办？

近几个月的观察、总结、分析，我们发现，时至今年，诸多的有规模的机油代理商之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：

1、经营润滑油普遍在3年以上，老板年龄普遍在40岁以上且没有接班人。

2、初跟随老板创业的老员工纷纷离开，开始了创业，有的甚至成为了竞争对手。

3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居。

4、规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事！

6、事必亲历，不相信外人。

7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失！

8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯。

9、只顾眼前利益，没有长远打算。

10、多年不学习，与***的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。

如果说，前两年是一二线市场机油代理商的洗牌年的话，那么2016年就是县级市场机油代理商的洗牌元年。随着***性的润滑油实力品牌，如美孚、壳牌、英霸爱马仕等，在三四级市场开店的铺开，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变，一场本地阻击***品牌的革新运动将在广大的三四级市场逐步铺开。另外还有区域经营好的品牌向外扩张，润滑油行业竞争在各级市场已经所有展开。

摩托车机油代理商在终端市场上面对越来越多的挑战，很多县级机油代理商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。即使没有竞争对手，上述的10条也足以使你毙命。