主播提到直播，我们个想到的，肯定就是主播。没错，主播是直播行业中的人员，每个直播间的主播都各有特色，正是因为他们，直播间才聚集起一批又一批的观众，许多粉丝争相为主播买单。那么，主播应该怎样选呢？首先是主播的形象，这个形象并不仅于长相，要知道，许多长相并不怎么出色的主播却能在直播间大放异彩。作为主播，一定不能拘谨，要性格开朗，反应机敏，善于与人沟通，勇敢表现自我，只有这样，才不至于让直播间冷场，不会让观众觉得无聊，从而退出直播间。作为主播，不仅要会直播，关键是要把货卖出去，所以主播一定要具备口语表达能力、肢体表现能力和随机应变能力，随时调节直播间氛围，与观众互动，是有节奏的引导观众下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

羊群效应

　　随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间。观看直播的很难抵抗这种大规模群体一致行动的，消费冲动被激发。

　　这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

信任

　　人与人之前的就是信任，信任是网红主播直播带货的命门。

　　很多主播都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

直播

根据今日网红数据，2020年共有346名主播年带货在1亿以上，中腰部主播也正在向上跃迁，再加上中小商家与主播梯队，直播带货行业主播队伍的金字塔结构正在形成。不过王楠对深燃坦言，“每个行业人才都是稀缺的，好的主播也不是随随便便就能找到的”，如何培养出受商家认可的主播，一度是行业难题。 任汐颜向深燃透露，由于服装类直播对主播要求较低，MCN机构孵化主播常选择服装类切入。“直播服装，只要主播穿在身上好看，产品***，稍微讲解一下利益点刺激消费者，很容易出单。但美妆更需要主播有一定的内容种草能力，要求更高，光有粉丝体量，但自身讲解能力、对品牌的理解能力差，也不一定带货效果好。服装主播到了30-50万粉丝体量，想转型到其他领域，上升难度大”。