调配合。展览的运作策略、组织程 序、相关手续、服务中的技术含量、顾客参与程度、咨询协助、增值服务等都是展览 营销人员需了解的重要内容。 四b展览营销的发展阶段和发展模式 1．展览营锅的发展阶段 展览营销的发展大致要经历子大阶段：个阶段是销售初始化阶段。此时 展览组织机构的营销目标是努力将参展商与观众组织起来，通过展览的平台进行接触，其重点是组织参展商。第二个阶段是销售成长阶段。这个阶段

非标准展位价格、光地展 位价格等* 一船而言，我国展览组织机构的展位价格基本规定如下：多数展览中，为了更好地突出企业的自身形象，提高参展效果，新款超市烟酒柜，参展商对展位 提出较高的设计要求。展览组织机构应为参展商提供相应的个性化装修服务．即 持续展位。待装展位按照参展商的具体要求设计，展览组织机构根据参展商实际 情况收取特装项目的服务费及设施费用。 同时，为了招展目标的实现，超市烟酒柜定制，提高参展商的参展热情，杭州超市烟酒柜，展览组织机构还常常采 用“优惠价格”的策赂来吸引

(3)组团展位。参展商以团队形式参展(如同家、地区团)，超市烟酒柜图片，要求在展览中相对 集中的展位进行统一布置．如图3—7所示杭州休闲博会主题形象馆平面团。 [4)光地展伙。末进行展具布置，直接以地面为展位，一般应用在汽车、家具等 大型展品的展览巾．如图3—8所水为国际汽车展览会上的宝马展台。 展览招股前就必须完成展区与展位的划分工作。这是进行招展和招商丁作的 基础，展区与展位的划分基本原则有以下几个方面：

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