根据盈亏平衡出价法
根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率
所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润。
例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59。
同样的，你也不能直接出价0.59，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价1.2-1.5倍的样子，具体根据计算的ppc大小去决定。
做好位置和人群上的出价和溢价
当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后，接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了，但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价。
终出价=人群出价*（1+位置溢价）
在人群上，超级推荐比直通车定向要做的细致，也更加的方便管理，以前在直通车定向的时候，人群他也只是百分比的溢价，而在超级推荐上他改成了直接出价。所以，我们可以尽量更加细致化的把控人群出价，对不同人群的出价不一样，然后再去考虑溢价，智能定向一定要低出价，***人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据终出价=人群出价*（1+位置溢价）
直通车忌——反复修改
直通车的行车进度要提前规划好，不能想一出是一出，对于数据也不要短时间反复的改动，有些人往往看了派代上的一些帖子后，觉得别人的点子不错，立马又把刚刚做的调整，再次进行改动。要知道每一次调整后淘宝会根据直通车调整的内容重新匹配流量，如果反复调整，无形的增加淘宝的匹配次数与匹配时间，那么计划的权重肯定是要受损的。另外图片的修改或关键词的更换都会从新积累数据，积累该图片与关键词的权重。所以对于图片与关键词的删改时一定得慎重。
活动--提升转化和销量
对于活动这块，我们要尽可能的去争取流量，做好流量价值，有时候不是你没有去做，可能是你真的没做好。
客服--提高店铺转化率
1 客服其实就是销售，如果你店铺没有***的客服，没有***的服务态度，或者回复不及时这是对转化致命的点。所以不要小看客服。
2 客服可以提高询单转化率，基本上来询单的人就是对产品相当感兴趣了，下单率会达到百分之八十以上了，客服不是简单的做接待，也是要去做催单动作的，提高转化。
3 客服对店铺也起到主导作用，因为客户反馈或者提出的一些问题可以对店铺及时做出调整，这就体现了一个客服的***性。
时间有限，今天就写到这吧，做店铺肯定不单单是这几方面，还有很多细化的东西需要我们去逐步优化。有时候你会疑惑，我店铺到底为什么做不好，很可能是因为某一个点你没有做到位。现在淘宝系统抓取的数据的能力非常完善了，很多你都注意不到的数据，它就会去抓到，还有包括手淘首页趋势这块，起势也不错，所以我们还是要跟上淘宝的趋势，才能让店铺走的更远。
