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一鸣心所向张一鸣老师和您分享：但我肯定的是，她现在不一定想要288元的这个产品，你说对吗？因为她不需要同时用两套化妆品。”她说：“对，她可能想要彩妆套装。”我说：“这样也就是说，你已经把这些非常的顾客，拒之门外了。是不是这样？”她说：“是的。”我说：“这个赠品在设计的时候，一定要从顾客的角度出发，根据她想要的，然后满足她的需求。而不是你自已认为是她想要的，而且，你也一定要亲自去测试，去问哪些顾客，了解她们真实的需求。根据她们的真实需求，来设计赠品。这样做的话，我相信，你的产品一定会卖出一个好的销量。”

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