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帮助辅导销售人员的工作问题，并给予激励。对销售人员的工作表现评估是一项重要的工作。如果销售人员长时间处于低绩效的状态那就要调查其背后低绩效的原因，是能力问题还是工作态度问题，针对性的给他的困难予以指导，给予更合适的针对性的解决，来提高员工的工作能力。。同时不要吝啬你的及时的赞美，及时的表达能够起到相应的效果。

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明确哪些是可以授权的。不同的管理者可以授权的权限都有所不同，在授权的时候必须清楚的明确哪些是可以授权的，哪些是不能以授权的。一般来说就是你所在职务的权限、战略性的决策这些都是不能授权的，涉及到执行方面的事务则可以视情况授权给员工。

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选择合适的下属并给与相应的指导。在整个团队开始组建的时候，管理者就需要根据部门的性质和发展情况做好员工的岗位职责设计，如果选择的下属拥有潜力和悟性，那么更容易指导他们进步，给予他们支持和帮助可以更好帮助他们提高工作效率，悟性较差的需要上级多花一些心思。分配与指导，监督工作过程，帮助纠正不足，表扬和赞美下属，可以让下属更好的发挥出他的价值。

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