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一鸣心所向张一鸣老师和您分享:正好今天我们有个活动推出来,正常清洗一次400元,一年4次,需要1600元,杀菌消毒每次120元,4次是480元,加起来是多少呢?2080元。如果您现在马上订购全年套餐的话,养生馆增加客户进店量策划方案,只需要花费1200元,也就是说,你只需要再加680元,一年的地毯清洗和消毒的服务我们就都帮您做好了。您只需要同意一件事情,在周一到周五的任何时间让我们来清洗就行。到了清洗的时候我们会提前和您预约的”另外,520元钱拿到手之后,没有写收据之前提这个追销主张,防止个别客户不定全年的,还和你讲价。
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一鸣心所向张一鸣老师和您分享:和小孙进行一些经营成本方面的核算以后,针对县城的潜在客户群体的情况,制定出了相应的销售方案,然后,马上就展开了行动。具体的细节不便于全部公布,将其中一些思路和大家分享下。找准重点的客户群体,将销售的重点放在学龄儿童、退休老人、工作人员、工作人员等群体,这些人群,都是牙齿疾病非常普遍的人群,这些人都非常重视健康,而且有消费能力,特别是学龄儿童的父母,更是非常重视他们的健康成长。
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陈女士用这种营销方式,只用了 3 个月,就赶紧停止了。因为老师有限,场地有限,容不下那些络绎不绝的顾客。她说,要等内部扩张整顿好了,才敢再做这种销售。同样的一个销售策略,当我将它提供另外一家店的时候,却根本做不下去。
究竟是什么原因?我想, “让利”可能更多的是一种胸襟气度,而不是经营策略的问题。
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