业务员接收到客户BOM采购需求后，会先做BOM匹配，一站式BOM配单平台，将客户需求的产品和公司系统中的产品料号匹配起来。

情况1：系统已有料号：此时业务员只需在系统中登打销售报价单，与客户确认订单即可。

情况2：业务员在系统登打报价单时，发现客户需要的产品无料号。无料号就无法报价啊，怎么办？

这时就得急急忙忙地找产品专员，让他抓紧建产品料号。如遇到产品专员不在或在忙着其他事时，又得等他处理完，在等待和反复确认中浪费了很多时间，导致报价比竞争对手要慢！

客户BOM——CBOM(Customer BOM)：

客户BOM实际上有两个含义，一个指从所有产品机构中筛选出客户订购的产品目录。一个指用户订购的具体规格产品的明细表。这个主要是对有些按照客户管理和组织产品图纸的企业非常实用的种表现形式。这种情况在PDM系统中比较常见，到ERP系统中由于还考虑到不同的客户订购产品对生产计划的影响，情况更加复杂一些，BOM配单，可能还扩展到计划BOM的范畴。

划分装配单元。装配单元划分是根据生产的装配层次要求划分为产品、部件、组件和分组件的过程。进行装配单元划分时应该考虑到产品的结构组成，工艺上的开敞性，是否有利于装配接口的协调，以及是否有利于减少总装阶段的工作量等。在实践过程中，要根据具体的要求和以往的经验等，权衡主次，以求得合理划分装配单元划分的途径。

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