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电玩城、动漫城、儿童游乐场入驻商超谈判技巧

(一)谈判前充分准备

　　1、详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理和限价。

　　在掌握市场行情及其走势，即可参照近期成本价格，哪里有VR游乐设备回收哪家价格高，结合自己的经营意图，确定一个大致的要价范围。

　　2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

　　3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

　　4、学会收集情报，察言观色。

　　(二)在沟通中赢得主动

　　善于利用场外关系。对于次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道得到'重要人物'的信息资料，邀请相关人员在场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有'接洽人士'就会事半功倍，更容易水到渠成。

　　知己知彼。往往越是正规的大商场，对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌，因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点，谈判可能会陷入僵局。一方面，新品牌实力有限，无力将更多的费用预先交到商场;另一方面，商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限，不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些人气、力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码。

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　因此总而言之游戏机厂家的上升很大的原因是我们生活水平的提高和城市化建设的加快，并且在稳步上升中的发展潜力会长久不衰。

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