对于资源有限的中小润滑油代理经销商而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部润滑油市场，从而包围其他润滑油品牌市场。
1、市场聚焦
市场聚焦是指经销商根据自身的实际情况，尽可能的收缩市场范围，直到能够形成优势为止。市场聚焦是以乡镇为市场单元比较好，如果实力不足以在乡镇形成优势，润滑油加盟，也可以村为目标。
2、产品聚焦
产品聚焦是指经销商要“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为经销商在市场上的“产品，然后利用单品的优势，将单品辐射到其它渠道，取得相对优势实现渠道共振。
3、资源聚焦
资源聚焦是指经销商根据自己的资源大小，把资源聚焦投放到某一区域、渠道和产品上，“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场爆发力。
快速找到合适的润滑油经销商
作为润滑油行业的我们，拥有一个“给力”的润滑油经销商是非常重要的，有了这样的经销商，可以给我们产品的市场铺市，也是使润滑油产品快速上市的渠道。那么，我们怎么才能快速找到合适的经销商呢？
1、我们每天都市场，也会结识到各行各业的人士，润滑油加盟，这就需要我们仔细观察，寻找自己的润滑油经销商！
2、刚开始和客户谈判的时候，他会有很多的顾虑，也会不停的向我们提出一些问题，这个时候，就需要我们耐心地和客户讲解我们的运营体系，我们的售后服务保障等问题。
3、要有恒心，不要被客户一次两次的拒绝就丧失了信心。只有我们不断的去跟进，持续的去拜访，润滑油加盟代理，才能与客户达成合作。
4、在开发客户的过程中，难免会遇到磕磕绊绊，挫折并不可怕，可怕的是遇到挫折就丧失了斗志，没有了信心。不要担心开发不出客户来，只要有这样的决心，没有开发不出来的客户。
润滑油市场竞争越来越白热化，车用润滑油加盟，这是不争的事实，代理商面临的竞争对手不仅是国内品牌，还有国际。所以现代润滑油代理面对竞争，首先要在观念上求变，充分重视每一个竞争对手，策略至关重要。
这就要求润滑油代理的决策者必须是个善于全脑思维的人，一方面他要能集中优势兵力，正面进攻；另一方面他更要能出奇制胜，侧翼进攻。一方面他必须善于严谨的管理与执行；另一方面他更要善于感性的领导与激励。
决策者需要思考的策略有公司营销系统层面的策略和各个区域市场拓展的策略。在制定区域市场拓展策略时，应善于发挥区域市场负责人的作用，很多情况下，决策者会陷入一个误区，也就是不经意中用自己的想法影响下属，使下属散失动脑的激情。指导下属是的一个职责，但过多的指导可能扼杀下属的主观能动性。因此，决策者在考虑区域市场的推进策略时，应该变“总是自己出策略”为“总是推动下属出策略”。
面对如此激烈的竞争，润滑油代理要从策略上先领人一步，出其不意，以奇致胜，为走向营销成功之路画上重要的一笔。
帝航润滑油(图)-车用润滑油加盟-润滑油加盟由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司是从事“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供更好的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：吴经理。
