传统的润滑油销售渠道呈自上而下的销售方式，曾经这种销售能力，为润滑油厂家产品发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着缺点也是显而易见的：
一是润滑油厂家难以有效地控制销售渠道；
二是自上而下结构有碍于效率的提高，不利于形成产品的价格竞争优势；
三是自上而下的沟通使得信息不能准确、及时反馈，不但会错失商机，主要是造成人员和时间上的资源浪费；
四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。
因而，许多润滑油企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。润滑油厂家在大城市设置配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。
润滑油代理商要重视县级市场的开发
县级市场的现状是容量小，开发成本高，慢，但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈，费用越来越高，利润越来越低，与其相比，周边县人口较多，潜力很大且竞争没有大城市激烈。
但是发展县级城市会遇到困难，客户用量比较的小，机油厂家，运输成本奇高；再次是客户用量无规律，无法合理安排线路，浪费人员和精力，这些都是县级市场的缺点。
由当地分销商开发县级的大客户，机油厂家加盟，一般在一个县城基本上由2～3个大的汽修厂，还有一些大的运输车队和运输公司，部分地区还有工程单位，这样的客户以签约的形式合作，约定每月用量，定期送货，给客户提供较优惠的价格或者提供其他服务。
和汽配城的油品或汽配商们签约，主要内容是销售范围、销售价格。通过它们辐射县级或周边市场。毕竟县级市场不可忽视的。
润滑油代理商不能忽视县级市场，可以用在城市扩名气，在县城增销量的方法来发展代理的品牌，齐下，机油厂品牌，打造出属于自己的一片天。
润滑油代理经销商的卖点，并不一定能打动你的顾客。真正能打动客户的，是客户内心关注的买点。对于润滑油代理经销商而言即便你有100个卖点，机油厂，如果顾客不关注、不需要，那也没用。而客户关注的买点即使只能满足一个，也有可能成交。
卖点和买点，在很多时候，既有相似的之处，又可能完全不同。卖点可能有很多，而买点可能一个就足够了。卖点是卖方在意的、认为客户会关注的点，但很多时候因为客户的身份、地位、性格、环境等不同，关注的可能完全不一样。客户关注的真正打动他的买点，可能一两个就足够了。
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