多数润滑油代理商都不喜欢卖新产品，润滑油品牌，当厂家让代理商进新产品时，他会找出各种各样的拒绝理由，具体表现在以下四方面。
一、店里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险，随便找个理由搪塞厂家。
二、“产品不好”、“公司政策不好”，经销商也掌握了一定的谈判技巧，润滑油品牌厂，天天跟厂家吐苦水，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些
三、新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，实际上他是希望厂家能够多给点返利，多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的，代理商更多关注的是自己能赚多少钱。
润滑油代理经销商的经营思路
在润滑油代理经销商开发新市场时，在一些没有销售办事处的市场，是需要去开发一个合适的经销商，如何去开发与评估这些经销商，这些是要经过考验的，下面就用以下方式去了解更多的代理商信息。
对于经销商的实力，经销商可以通过以下几种来提升自身的实力：走访同行或竞争对手、走访下游和终端客户，亲自拜访潜在的经销商老板，直接了解其想法，走访经销商分公司、门店、还可以自身扮演三方客户，直接来考验经销商销售服等能力。
因此，润滑油品牌加盟，以经销商、自身要明确现在的市场是要新的方向理念来完成的，可以这么来说，经营思路决定着出路，作为经销商思路是以发展起到这决定作用的，润滑油品牌代理，甚至可以说大于经销商的资金实力。
因此，厂家在选择润滑油代理经销商时，要正视客户的潜力，这样才能有效的提升企业。
一个人的人格魅力就来自于做事认真。做事认真的态度是一种习惯。答应客户的，给客户承诺过的事情一定要做到。不要轻易承诺客户，一定要为客户负责到底。一个做事敷衍，对客户不负责任的销售员一定取得不了好业绩。
客户一旦购买你的产品，和你成交后，这个客户将是我们长期要挖掘的对象。因为客户认同你以后，和你做交易的机会也就越多。
在和客户打交道的过程中，一定让客户觉得你是来服务，而不是来卖东西的，这样你就成功了一大半。他们愿意和你建立长期的业务关系，他们会喜欢你、信任你。这就是你的人格魅力。
销售没小事，客户可能就是从一件小事中，看到你可以被信赖的一面，发现你的人格魅力，从而和你建立密切的关系。同样，也会因一件小事对你产生不信任感，所以，在销售过程中，一定要注意自己的人格，取得客户的信任，这对你的销售是很有帮助的。
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