工业视角的转变

假如说次工业革命分别从机械化、规模化、标准化、和非标自动化等方向大幅度地提高了生产力，那么第四次工业革命与前面三次zui大的区别在于：不再以制造端的生产力需求为出发点，而是将客户端价值作为整个产业链的，改变以往的工业价值链从生产端向消费端、上游向下游推动的模式，从客户端的价值需求出发提供客制化的产品和服务，自动化设备生产厂家，并以此作为整个产业链的共同目标使整个产业链的各个环节实现协同优化，其本质是工业视角的转变。

非标自动化设备定制需求

合同签订之前的沟通过程，是了解客户需求的过程，也是客户需求形成的过程，达成的结果才是客户的真实的需求。

1、通过多次多种形式的沟通，基本上了解的客户的详细需求。客户需求以客户正式采购合同（或采购技术规范）为准。

2、无论以什么形式沟通的结果，都必须补充到正式采购合同文件中才有意义。正式采购合同才是设计的依据，验收的标准，具有法律约束力。

3、需求的变更必须按照规范的流程进行，变更的内容要体现在正式采购合同中或作为合同的附件。

非标准设备是指国家并无大批量生产，而国民经济各部门又确实需要的非标准设备。非标准设备在设计制造方面不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造，而是依据自身用途需要自行设计、制造。在日趋激烈的市场竞争环境下，工业企业纷纷进行体制技术革新，用微机控制的自动化设备取代传统设备，用机械设备操作取代纯手工操作，对非标自动化设备的需求量也随之增大。

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