正确的做法是：用快的速度去验证产品是否符合市场需求，给主播一个卖你产品的理由。

我给大家举个例子，抖音电商达人橱窗，比如我是某食品公司，我会怎么来做这个事情。

：我会先选取食品类目月销百万左右的纯佣达人20个。并选出5款产品，跟达人谈合作。

每个达人给2000-4000的坑位费，让他们帮我卖这5款产品。

（虽然是纯佣达人，但是我们没有合作过，他不确认我的产品是否好卖，成本极大，时间成本极大，抖音电商罗盘达人相似，用坑位费快速达成合作节省时间成本）

第二：根据20个达人的带货数据，分析产品的优劣。跟达人复盘产品的规格政策等，根据转化率，平均客单价，好评率等维度给5个产品进行打分，选出产品。

让达人继续带货。如没有跟达人复盘问题出在哪里，对产品进行调整。

第三：把选出的产品找头部主播带货， 给坑位费，不管盈亏。目标：做销量，做案例。盈利持续卖货，亏损从中腰部达人身上找。

第四：大量BD中腰部达人，以：XXX（头部达人）刚带爆，转化率高，自带流量产品。

兄弟们赶紧来吃肉，高佣吃肉。（大网红带货图，产品销量图，转化率图）给中腰部网红一个给你带货的理由。然后收割市场，打爆产品。

第五：淘系，社群等渠道收割。

这是我服务了众多的打造经验，四步走。

1：中腰部测品。

2：大网红打样。

3：中腰部收割。

4：社群，传统电商收割。

总结：选品是中的，

比如一个用户看完商家发布的短视频后，是否可以让他产生主动搜索的冲动；在用户搜索并进入店铺后，商家是否有能力承接住这个用户，甚至将它转化为会复购的粉丝；再比如，有没有一种机制能够让更擅长供应链的商家在做短视频和直播卖货时，也能获得足够多的曝光和正向反馈，抖音电商达人，从而实现新的突破。

“全域一体 、飞轮增长” 正是抖音电商针对上述问题给出的，也是它发展到新阶段后的必然选择。

抖音电商总裁魏雯雯在大会现场说：“现在对于全域兴趣电商的方向没什么担忧，只有对增长的信心和未来的信心”。

达人变化在抖音平台的扶持下，三农达人在上半年展现了强劲的发展活力，尽管回答内容中尽量避免敏感内容。

在视频带货方面，时尚、母婴和教育培训等领域的达人增速较高，且其带货能力也相当可观。而在直播带货方面，情感类达人的增速较高。

然而，与头部达人相比，肩部达人的互动优势减小了。尽管头部达人拥有更多的粉丝数量，但抖音平台推荐机制更注重内容质量，中腰部达人无论在能力还是话题讨论度上都相当活跃，高质量的内容更容易获得曝光和互动。因此，对中腰部达人阵营的发展仍然持乐观态度。

现在大多数品牌明白，仅仅和头部达人合作并不是选择。通过比较互动数据的变化，可以直观地看到中腰部达人的潜力，品牌在选择合作达人时应该从数据维度出发，洞察趋势。

基于这一基础，品牌在合作中更青睐于中尾部达人，抖音电商达人 入口，但这并非。不同品类在选择达人时侧重点也不同，例如在美容仪品类中，与小达人和尾部达人合作相对于与大达人合作，可以获得更好的出单效果。

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