抖音电商新变化

做达人营销还有什么新机会

平台有什么利好与扶持？

什么赛道适合做达人营销？

什么样的达人带货效果好？

在瞬息万变抖音生态中，平台、消费者、赛道、达人都在变化，品牌只有掌握了这些趋势变化，才不至于瞎做一通，抖音电商达人产品，后竹篮打水一场空。1.平台趋势根据2023年上半年的数据显示，抖音平台对其玩法和机制进行了改革。其中，抖音电商对商品卡进行了大力扶持，过去一年有45%的抖音平台商品订单来自商品卡。这表明抖音电商非常重视商品卡的作用，但并不意味着要放弃达人营销。相反，抖音电商达人橱窗，抖音电商采取了「KOL内容种草+商城转化」的概念组合，即通过达人们的内容种草吸引流量，然后将流量转化为实际的商品购买行为。这一策略旨在充分利用达人的影响力和平台的电商功能，抖音电商达人，实现更好的销售转化效果。

更多的资源投入、更大的增长空间对抖音电商而言，将内容和货架打通无疑是一次新的跨越。

要帮商家做好全域，这就需要加速货架场景的发展。今年 3 月，抖音电商上线了商品卡免佣项目。商品卡是商家用于展示店铺、商品信息的工具，覆盖 “人找货” 的各个场景，比如抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐，抖音电商达人峰会奖杯，这也意味着达人、商家在不开播的时候，也能持续通过商品卡在多个场景实现曝光。

一位抖音商家称，享受商品卡免佣的扶持政策降低了经营成本。很多商家一个月内就获得了几十万的现金返还。截至目前，已经有超过百万商家参与免佣活动，预计 2023 年全年免佣金额将超过百亿。

为了快速吸引更多的商家，抖音电商今年 2 月开始推行 “0 元入驻” 的新政策。商家们只要在经营产生交易后再缴纳保证金即可，这能够帮助中小商家缓解资金压力，降低入驻抖音电商的门槛。

比如一个用户看完商家发布的短视频后，是否可以让他产生主动搜索的冲动；在用户搜索并进入店铺后，商家是否有能力承接住这个用户，甚至将它转化为会复购的粉丝；再比如，有没有一种机制能够让更擅长供应链的商家在做短视频和直播卖货时，也能获得足够多的曝光和正向反馈，从而实现新的突破。

“全域一体 、飞轮增长” 正是抖音电商针对上述问题给出的，也是它发展到新阶段后的必然选择。

抖音电商总裁魏雯雯在大会现场说：“现在对于全域兴趣电商的方向没什么担忧，只有对增长的信心和未来的信心”。

抖音电商达人-抖音电商达人峰会奖杯-卓田传媒(优选商家)由山东卓田文化传媒有限公司提供。山东卓田文化传媒有限公司是山东 济南 ,广告服务的见证者，多年来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，满足客户需求。在卓田传媒领导携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创卓田传媒更加美好的未来。