抖音小店达人对接技巧1.沟通：简单直接，利益首先是沟通，一定要简洁直接。其实很好理解，毕竟都是陌生人，在互不了解的情况下想求合作，就应该开门见山。先介绍产品的卖点，以及和你合作的优势。比如价格低，佣金高，厂家货源，48小时发货，售后无忧，免费寄样等等。换位思考，你一天邀约沟通几十、上百个达人，达人每天接触的商家可能更多，所以简单直接的话会更。在谈合作这块，很多新手担心自己没有优势，举个例子：你可以说这款品已经在你的其他店卖爆了，现在为了给新店跑下数据，可以给他开出高佣金；大家可以参考一下，具体的还要你自己灵活变通；也可以参考前面我们《达人对接常见问题》里面的话术去套。2.及时跟进这两步进行完，就是寄样了。在达人收到样之后一定要及时跟进。洽谈过程中可以去引导达人把你商品挂在橱窗。这个就不举例子了，每个人说话风格不同，还要靠自己多聊多试。但是需要知道的是，真诚永远是的套路，让达人感受到你是个靠谱的卖家，比说多少好话都强。如果带货过程中有什么问题及时沟通，委婉一点，数据不错想要再次合作的话可以多交流一些拉近关系，平时注意对方的沟通习惯，你们的目的是合作共赢。3.做好选品做电商，产品为王。对接达人也是一样的。作为抖店商家，尤其是做无货模式的，咱们选品工作一定要做好。跟厂家提前沟通好产品的原料、包装、物流等情况；跟达人的合作要以项目来运营，派出好的执行人员来配合达人。商品质量一定是位，现在达人都非常爱惜自己的羽毛，粉丝的聚集性比较高，一旦出现质量较差的商品，传播速度非常快，非常影响达人的信誉度，也会影响咱们和达人合作。因此选品一定要慎重，对于产品特性、背书、用法等也要熟记，抖音电商达人入驻980，不要在跟达人沟通时一问三不知。重点产品可以提前准备好商品手卡或货盘表，备注好产品卖点，抖音电商罗盘达人相似，价格，佣金，优势等，直接发给达人，更加直观，也能凸显自己的。

对于有内容优势的商家而言，抖音电商为他们总结的两条经营路径分别是：“通过好商品、内容测款以及货架起量带动销量整体增长” 和 “借助联盟达人矩阵打造内容，抖音电商达人，同时带动搜索和 ‘猜你喜欢’ 带来的销量”。

前一种路径中，商家的重点应该是阵地自营（Field）和 商城 （Shopping Center）的结合。品牌与中小商家可以直接在它们的短视频及自播间上架不同的款式，测试有潜力、能爆的商品。与此同时，商家在商城中优化商品的展示页、装修店铺，重点运营测试可能会爆的商品。

森马集团旗下的时尚男装品牌 GLM 就是采取 “F+S” 的模式，终实现了大幅增长。它借助供应链的优势，大量上架好物，并形成了比较成熟的频繁上品流程。它先用短视频和达人上线新品链接，筛选出点击转化比较好的潜，再将这些潜力品挂到直播间去提升商品热度及增加售卖。接下来，GLM 将内容场的信号传递给货架场，好的商品此时就会进入到商城页面 “猜你喜欢” 的推荐池，实现商品销量在全域场景下的爆发增长。

根据数据，GLM 在抖音单月店铺商品数有 1700 多个，创造了 GLM 单月销售额 1500 万，其中 65 % 以上来自于商品卡。

后一种路径则主要通过与海量达人合作，他们能够为商家带来大量对商品感兴趣的人群，通过内容激发用户搜索，抖音电商达人橱窗，商品就有机会进入 “猜你喜欢” 的推荐池。木青将其总结为，“联盟矩阵打爆，同时带动搜索 / 猜你喜欢销量”。

对商家而言，将两个场域同时做好也有显著的好处。比如商家可以通过做好内容吸引用户，再将这些用户积累成自己能够长期运营的资产，通过货架场的商品和服务把他们转化成会员或者粉丝，从而提高用户的复访复购，带来生意增量。

抖音电商产品负责人嵇鹏飞分享，品牌会员和购物粉丝团用户每个月贡献的销售额是普通购买用户的 2 倍，复购率是普通用户的 3 倍。

今年 4 月，直播用户在货架场的增量消费提升了 356 元。长此以往，商家在抖音的经营成本降低，利润也能够变多。

通过 “全域一体、飞轮增长”，抖音电商让生意自动飞起来。商家们把内容和商品连接，将内容场和货架场从 “看成一个整体” 去运营，可以实现 1+1 大于 2 的效果。

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