工业品采购B2B平台的价值和重点是提供交易环节和商品属性的标准化服务，提高交易效率。 交易方面，硬数据库实现在线结算和支付，为零售商提供第三方，将过去需要手工书写的订单等操作信息存入平台交易。 在商品属性标准化方面，硬数据库根据不同类别的通用名称和匹配标准上传批发商的商品信息，并添加本地缩写作为关键字标签，便于零售商搜索。 后续商户可点击，并根据具体规范进行修改。 同时，在供应链中，硬仓库根据需求的及时性，为零售商匹配近的一天或第二天就可以到达货源。 目前，硬仓库构建的物流系统已初步实现了集合零售商的装箱单需求功能，能够与上游集中配送相匹配。 降低双方的物流成本，未来本地终端配送将通过调度本地现有物流资源实现。

工业品采购合同由代理商签署，而不是制造商，售后服务的责任方也是代理商，与制造商关系不大。当工业品出现罕见故障时，解决效率低下，退出相关业务甚至破产等。这些问题更容易出现在代理商身上，而不是厂商身上。事实上，该代理相当于制造商的隔离带，或安全带。制造商通过代理商来划分市场，并将部分风险转移给代理商。制片人是安全的，采购商业风险上升。这就是进行隔离陷阱。采购品的生命周期越长或者企业售后服务时间越长，采购商的风险能力越大。

工业是国民社会经济的主导文化产业，我国于2015年5月出台“中国传统制造2025”，大力发展推进由制造一个大国向制造技术强国的转变。与此同时，跟着云计较、大数据、物联网等一系列新技术的鼓起，传统的工业品采购、治理模式已难以餍足新形势下企业进展的需要，据MHI和德勤配合宣布的呈报表现，80％的企业觉得，数字化供应链将来5年将占据统治地位，企业拥抱数字化，工业品采购、生产各环节创新升级势在必行！