同时我们需要帮助客户决定投资规模，如有的客户一上来就说想要上一个年产15万或者20万的生产线，加气砖设备改造，其中不少的客户对设备不是很了解，尤其是空翻和地方工艺的设备，价格相差还是比较大的，在这个时候需要根据客户的投资预算具体帮助客户进行分析。

      厂房的规划，加气砖设备的安装调试，操作人员的技术培训，后期的维护，都是会影响客户中后期的正常生产的。因此客户对于这些服务也是十分上心，如果我们不能够提供高质量、完善的服务，在和国内同行竞争中我们将会缺少一项竞争优势。

市场竞争优势：

1.投资少，规模灵活。 粉煤灰加气块设备不需要很高的生产条件，新型加气砖，仅需现场和简单的工作棚即可，从简单的生产线，少量的模具，少量的成本投资开始，并逐步扩大。 如果需要扩大规模并增加产量，则可以添加一条生产线。

2.产品可在安装后几天内生产出来。 可以看到一个月的收入，并可以在半年内收回投资成本。

3，当场取料，浪费环保。 粉煤灰加气块设备的原料分布广泛。 水泥，河砂等可用作主要原料。 也可以根据当地条件在本地使用。 粉煤灰，矿渣粉，石粉，高炉矿渣，尾矿砂，充气矿渣和矿渣等工业废料均作为原材料，对环境友好。

4.生产方法灵活，易于实施。 泡沫混凝土块可以通过固定生产线，大规模生产，加气砖，移动生产线和现场施工来生产。

5，使用一条生产线，只需要调整模具或切割尺寸，就可以生产各种规格。

蒸压加气混凝土设备的生产工艺的一些内容:              

1、蒸压加气混凝土砌块设备工艺之原料储存和供料              

原材料粉煤灰或者砂子均由汽车运进厂内，粉煤辉定或砂、石粉）在原材料场集中，使用时用装运进料斗。袋装水泥或散装水泥在水泥库内储存。使用时用装运进料斗。化学品、lv粉等分别放在化学品库、lv粉库，使用时分别装运至生产车间。              

2、蒸压加气混凝土砌块设备工艺之原材料处理              

粉煤辉定或砂、石粉经电磁振动给料机、胶带输送机送进球磨机，磨细后的粉煤辉定或砂、石粉用粉煤灰泵分别送至料浆罐储存。石灰经电磁振动给料机、胶带输送机送进颚式破碎机进行破碎，加气砖设备厂家，破碎后的石灰经斗式提升机送进石灰储仓，然后经螺旋输送机送进球磨机，磨细后的物料经螺旋输送机、斗式提升机送进粉料配料仓中。化学品按一定比例经人工计量后，制成一定浓度的溶液，送进储罐内储存。lv粉由铝

lv粉库运至生产车间，用电葫芦提升到配料楼二楼倒进搅拌机中定量加水，搅拌成铝

lv粉悬浮液。              

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