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五大变革重塑B2B生态 未来10年将现200家独角兽

2015年至今,B2B成为投资风口,受到从投资人、创业者,以及一些传统制造业和流通业企业的竞相追逐。过去两年间,国内在钢铁、化工、汽配、五金、快消品等诸多领域,涌现了一千多家B2B创业公司。这些B2B平台给中国工业制造业带来巨大改造,全网营销运营,尤其是在销售、物流、金融等方面,给一些传统商业模式带来了颠覆性变革。这些变革,全网营销策划,极大地改善了产能过剩给产业链带来的冲击,为中国制造迈向工业4.0创造了技术和市场基础。

B2B生态

未来5到10年,将会是属于B2B的时代。随着供给侧结构性改革的推进,随着大数据和智能制造的兴起,B2B对工业的深刻改造将会加速实现,并进一步导致从生产到流通再到消费的全产业链发生裂变。

相应地,B2B模式自身也将迎来新的挑战,并在新技术的驱动下更新迭代。有些变化正在持续发生,未来的B2B平台,如果不能适应新的变化,而仍然只是停留在简单机械的交易环节,那它们就会很快成为过去。

未来5到10年的B2B新时代,将发生新渠道、新物流、新金融、新系统和新制造五个方面的全方面变革。这五个方面的变革,不仅将重塑B2B生态,也将重塑中国乃至世界的工业链。只有把握这个五个变革趋势,B2B平台才能真正从线上走入线下,才能实现平台与产业链的深度融合,才能实现B2B对传统产业模式的本质变革。B2B领域的投资人和创业者们的机会也正在于此。


平台式的中心化则会导致更多的故事。

从财富上看成功的掌握了平台的,相当于拥有了在特定领域里制定规则的权利,所以必然会是财富的中心。而各种技术的发展使这种平台的运作和维护通常并不需要很多人(现在ding级三家互联网公司的所有员工加起来还没有一个宝钢多,但收入、利润等则要掉过来看),所以这类成功的平台会是未来的财富中心。

从平台上的产品来看,差异化是wei一的出路。一件东西之所以会有价值有利润往往是多种因素复合的结果:首先是因为有用,其次是因为信息不对称,后是因为真的稀缺,或者因为喜欢。在过去很多产品利润空间大是因为信息不对称,在互联网让信息透明后这部分钱其实是赚不到了,因此无差异产品在激烈竞争下毛利率会驱零。越是很容易量化和比较的部分越不值钱,南京全网营销,而越差异化个性化的东西越能产生额外价值。这里确实能够吸纳更多的人口就业,相当于说是手艺人越来越有生存空间。

这种平台+手艺人的模式注定会造成贫富差距,在阿里上做电商的不太可能比阿里还赚钱,品牌全网营销,越个性化这种可能性越小,因为目标用户会变少。但这种模式确实有可能打造一种纺锤形的社会,并且会大幅度提高人们的生活质量,所以是比较值得期待的。





B2B电商正真内含“新产业经济体”

文章开头有提到“新零售”,它是由“线上+线下+物流”形成的一个新概念(其实这也并不新了),其中的“物流”板快应该值得我们所有快销人重视,快销品行业在物流形成上有天然的优势,现在很多人还不知道怎样把自身的优势发挥出来,做B2B之所以难成形,关键就是在于,多数人把目光放在“线上+线下”这个所谓“互联网+”的虚名之上,而忘记了自己原本就有的优势,天天在那里B2B 、B2B的说,其实什么是B2B呢?没有几个人能说得清,对快销品来说现在我们通常听到的B2B,跟真正要达到的那个B2B还有很大的差距离。  

B2B是一条供销产业链,而这根链条一直就存在于我们的现实中,只是在今天由“互联网+”这个理念衍生出B2B这么一个概念,如果我们只是简单的用两个字母把一个行业就概括了的话,这实在是太过于草率(当然了,如果为了好辨别B2B可以是个代号,但是真理),行业从表面去看都是一个简单的结构,但实际暗藏太多玄机,仅仅用一个线上网络是无法实现所有的“梦想”,一定是一个体系化运作,B2B也不例外。

怎样的体系能够支撑起这么庞大的产业链运作?是“新产业经济体”,为什么要叫它“新产业经济体”,这个体系也需要升级,在原来“产业经济”的基础上进行升级,以更好的迎合时代的发展,也许这样说有些宽泛,但除了这个目前实在找不出有哪个体系能比“新产业经济体”更具准确性和包容性。





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