再次跟进。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，展会公司，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，展会，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，连锁加盟展会，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明

展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中。在确定了参展目的后，选择核实的展览会是关键。 

客户的邀请。展位定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下新推出的产品。邀请的时间一般在展会个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多；再者就是节省了出国拜访客户的费用。

保持斗志。参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。每个人要站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围。参展人员不要在展会前随意打闹或吃喝，不要在展位前无所事事，看书读报，给客户不好的印象。 胆大心细。面对光顾展位的客户，不要胆怯，珠宝展会，要主动打招呼，观迎进来参观。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

如何创建展示剧情的框架是展会的展厅装修设计的关键，它决定着设计的走向。设计构思肯定是基于某种主题所成，在展厅装修设计的初期阶段，必需先相识企业要传达给参观者什么信息，由此决定展示的大主题和气势派头。好的展示主题必需能直接表达展览内容，而且可以创造一种特别的展览气氛，有效吸引主顾，达到宣传目的。其次要划分出补充大主题的小主题，还有相关的种种项目，这些内容既要屈从整体气势派头，又要有其奇特的构思，可以或许成为一个个精彩的局域点。这些精彩点与整体气势派头和谐起来即成为展示剧情的框架，并由此动身考虑场地空间计划及造型布局的安排，开始展厅的基础设计。

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