与其他快消品不同，MRO工业产品在工业品市场的推广策略上也有自己的特点。其差异化的卖点来自于产品、价值、服务、技术等方面。因此，MRO企业可以从很多方面寻求自身的差异化优势。定位清晰，挖掘优势，品牌差异化。由于工业品采购超市运营模式是的“统一管理、统一规划、统一建设、统一标志”，因此，浏览消费者网站进入“一个点”，可以获得“大型”综合类型的MRO产品查询和检索。同时，“购物”可以是即时时间。

在工业品采购超市的经营中，企业本身首先采取价格竞争策略和价格弹性经营策略，以便在短时间内从中攫取高额利润。1.折扣和折让:数量折扣、交易折扣、现金折扣和季节性折扣；2.运费负担:工厂发货定价、统一发货定价、基点定价、产品线定价；3.价格控制:统一转售价格和价格保障制度。网上工业品超市专柜的形成告诉竞争对手，企业在MRO工业品营销中应提前采取后续措施应对竞争对手，从而在竞争中保持主动地位。

工业品采购中，采购商与生产商间接生意业务还是比较主要的方式。然而，随着渠道业务系统的逐步完善，电子采购系统、供应商管理系统汇州SRM的蓬勃发展，代理正成为越来越重要的环节。代理商可以作为企业生产商的人，与采购商进行市场交易谈判时，除了学生能够实现承诺质量安全保障，还能承诺更好的售后管理服务及响应，同样能赢得采购商，尤其是对于中小型采购商的好感与信任。合理的代理销售渠道为生产厂家和代理商取得了双赢的局面，但对于采购业务，存在一定的风险和隐患。