“带货能力,越来越成为品牌选择代言人zui重要的考量因素”。
2月13日,小米宣布王源成为品牌新代言人后,小鲜肉明星算是在手机行业代言中集齐了,王俊凯代言 OPPO ,易烊千玺代言华为 nova ,蔡徐坤代言 vivo ,再加上朱一龙代言联想。这几个代言人的共同点是粉丝基础大、影响力处于上升阶段、粉丝群体与品牌目标用户相契合等等,但是,zui重要的一个点还是他们的强大带货能力。
仅仅在上半年就有18个品牌签约了小鲜肉明星代言,但2018年过去了,发现不只是化妆品行业喜欢小鲜肉明星,而是小鲜肉明星成为了品牌代言主流。第三方数据技术公司 AdMaster 在年初发布了一份2018 CSIzui具商业价值明星榜单TOP一百,易烊千玺荣登榜l首,名中,有三位是人气值飙升zui快的,分别是第二名的蔡徐坤、第八名的邓伦、第九名的朱一龙。纵观整个榜单,你会发现除了因作品表现不俗的秦岚、谭卓等排名上升比较多外,大多还是小鲜肉级别的流量明星占据着比较前的位置。
如今,2019年一季度已经过去了,不少品牌都官宣了新的代言人。从这些代言人的选择中可以看到,小鲜肉流量明星占据代言主流的趋势不会变,甚至是会变得越来越普遍。
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大企业、品牌为什么都喜欢做明星代言?
1.竞争激烈,急需品牌效应
随着互联网的迅速发展,各公司之间的竞争也愈发激烈。明星所带来的明星效应,可以让企业迅速打开品牌效应,在市场竞争中站稳脚跟。
企业在选择代言人时,除去名气大小,更关注的是品牌与明星之间的契合度。借用明星本身的品牌气质,在与企业本身的产品进行强化配合,可以让品牌形象更深入人心。
艺人的优势和资源即自身的度和人脉,利用粉丝效应可以吸引很多热点讨论和关注,不进可以给企业进行宣传和品牌推广,吸引新用户,同时也能为艺人自身树立形象,跟粉丝之间进行保持更多的互动与沟通。
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去超市买洗衣粉,不先参考产品的去污能力,而是首先回忆该品牌是否有明星代言且是否耳熟能详;去商场买化妆品,不冷静地分析却重点比较代言明星是谁,看看是否符合自己追求的气质。这种亚健康的购物心理就像病毒一样,促使厂家绞尽脑汁策划方案,邀请各路明星代言其产品,将名人效应发挥得淋漓尽致,从而达到抢占市场先机的目的。
爱亦可,恨亦可 近几年来,直销行业似乎也在追赶这一“潮流”,未能免俗。安利的产品伴随着刘翔招牌式的微笑出现在大街小巷;郭晶晶的烈火红唇让大家知道了雅芳搭上了跳水皇后;林叶婷知性的回眸一笑也使玫琳凯的彩妆深入人心。等等这般,请明星代言产品合作报价,好像“明星效应”已成为直销行业推广产品屡试不爽的“捷径”。
的确,明星的知1名度和其自身的魅力会使得原本平实无奇的商品变得光芒四射,即便是可有可无的保1健品,在明星效应的影响下也显得那么不可或缺。而对于我们这样被“娱乐化”的一代消费群体而言,明星品牌的记忆度也确实高过产品品牌。
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