中国工业品采购电商行业毛利率低于国外工业品采购分销巨头的原因主要有两个:(1)行业发展阶段不同:美国行业成熟度更高，美国的工业品采购分销主要是通过分销商，而工业品采购分销企业形成了强大的规模效应，从而具有较强的议价能力，支撑了行业的毛利率；(2)这是由互联网的发展优势决定的。中国MRO行业利用互联网的优势，快速渗透低毛利市场，从而获得规模优势，加速行业成熟，为未来盈利能力提升奠定基础。

工业品采购不但对担任采购职员的业余手艺素养请求高，而且还要具备处理紧急事件协调纵横向和内外的关系的沟通能力，千头万绪。人们经常担心和加班工作，其忙碌和辛苦的工作压力与员工相当。如果在国外企业和国内大中型企业实施MRO采购，公司对采购材料的设置和管理有明确的规章制度和操作规程，以及不同的岗位设置和分工，更加精简。 相对容易。如果你在一个中小型企业，或一个小工厂，这是很辛苦的工作。因此，大多数有经验的采购会员不愿意采取MRO的采购职位，因为这不仅是辛苦工作，而且经常遇到使用交付、质量、服务等投诉，更多的机会受到批评；做更多的错误，不感恩做守门员的责任是常见的。

传统线下经销商与零售商漫衍在企业周边或周边的MRO零售市场，拥有近客户的地舆地位上风，加之长时间与采购企业合作过程中沉淀的服务优势，使得经销商与零售商难以被电商平台完全替代。但经由过程线下次终端的采购体式格局耗时耗力、同时在品质、价钱与采购服从上都很不稳定，经销商与零售商可借助工业品采购电商平台举行产物标准化与数字化，进步运营效率，而电商平台可整合经销商与零售商的供应链优势，加快区域渗透速度。因此，如何处理平台与子终端之间的合作和竞争关系，将对电子商务平台的发展速度发挥重要作用。