纯粹靠销售企业拉动，组织管理效率是有天花板的，所以工作压力是巨大的 ，这也是我们一开始，电商在MRO市场进行渗透率较低的原因问题之一。然而，随着互联网思维的不断深化，传统业务的比例有所下降，新的MRO业务继续攀升。这次事件表明，工业品电子商务基本走上了正确的道路，这无疑是时代变迁给我们带来的机遇。如今，随着中国市场完全由“销售拉动”过渡到“供应问题驱动”，随着社会供需之间关系的逐步发展稳定，业务管理模式迎来了作为一个新的拐点，陈龙表示：“2020年，我们要加快经济转型，加速技术构建工业品采购数字化的能力，我们必须要从‘销售拉动、供应驱动’转向‘数字化推动’，转向交易与金融服务进行结合，转向为行业上下游公司提供相关软件类的产品，提供信息数字化的工具。”

借助物联网的势能和万物互联的趋势，产业链更加立体化、网络化、互动化。利用在世界各地销售和安装的设备获取海量数据，实现设备的预防性维护，对设备生产线的节能利用进行合理规划，帮助客户管理设备和生产环节。未来的工业品采购市场不仅仅是人与人的连接，而是人与物、物与物的连接。产业的无界互联必然会给工业品采购市场带来更多的机会，每一次技术升级都会突破当期的天花板。它不仅是市场趋势，也是实体经济发展的真实需求，增长势在必行。

目前，MRO在我国的主流仍然是传统的供应链模式。从厂家-品牌-省级代理-市级代理-五金/小型 b 厂用户，是供应商、经销商和用户的横向管理模式。在采购端，企业将根据自己的工厂库存情况，在当地的五金商城本身采购，或通过企业周围的小商贩代理采购。优势是采购员可以在五金商城系统进行面对面采购，通过货比三家的方式能够满足我国企业文化需求；而企业周边的小贸易商公司管理可以做到经济快速响应，满足中国企业的即时需求。然而，传统模式存在着时间消耗大、价格不稳定、售后成本高等缺点，与采购供应商相对应的供应商也普遍存在着“规模小、品种少、管理不规范、价格不透明、中间环节多、品种复杂、采购分散、仓储投入成本高”等问题。同时，由于我国工业品采购市场的不均衡，生产者和经销商往往利用信息不对称来规避风险，导致金融会计期间拖欠非常严重。