不同的客户对农副产品采购的标准是差异很大的。 如果您单位的食堂对食材的品质要求标准与中小餐馆较为接近，应该说您并不是万家欢食材配送公司所服务的目标客户。 对您来说，万家欢食材配送公司具有丰富采购经验的团队、为客户提供个性化服务的能力，都是您并不需要的。 但是，对于那些计划给员工提供较好伙食福利的单位食堂来说，具有万家欢食材配送公司团队这样的业务能力，又是必须的。 万家欢食材配送公司主要服务于那些希望为员工提供较好、较安全的饮食福利的单位食堂。

对于随行就市进行定价，市场涨了，我们给客户的送货价也相应涨，市场跌了，我们给客户的送货价也相应降。对大多数情况来说，果蔬配送站点，万家欢食材配送公司已经能够稳定执行18%-20%毛利率。因为采购价每时每刻都有波动，月底我们核算当月毛利率时，不会刚好准确等于月初目标值，会有波动，但大体都会落在在区间上下。另外，一些管理较强的大客户，还有可能与万家欢食材配送公司一道，通过互相协同，果蔬配送，来进一步把成本控制的更好。

比如，万家欢食材配送公司许多客户食堂会在早餐给员工提供自制豆浆，零脂肪果蔬配送，客户的后勤的部门会专门要求万家欢食材配送公司采购团队要买非***大豆。

国内目前散装零售的大豆在流通环节并没有可信的***、非***标识追溯体系， 主要通过采购员凭借外观识别，国产非***大豆主要来自黑龙江地区，与国外进口的***大豆区别主要在于国产非***大豆豆脐部位呈现浅黄色。但是，绿色无公害果蔬配送，近两年黑龙江北部地区引进种植了抗腺品种， 其豆脐部位不再是浅黄色，但也是非***大豆。这些细微的区分，都需要万家欢食材配送公司的采购员掌握了解，才能满足客户的要求。

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