对于企业参展成本是一个的主要事项，尤其是对于那些中小型会展策划展览公司.展会提供一个参展平均费用是不现实的，因为这些成本取决于展台大小、展会的类型、展会的举办地点等其他因素.通常情况下，参展商的相关费用包括：  

 1、基本费用包括：展位租金、能源供应、参展商证、停车证等。   2、展台设计成本如创意企划书、规划、刻字、展具、图片、幻灯片、

标识、装修及装饰、声像支持等。  

3、摊位设备费用如家具、地毯、灯具、厨房设备摄像机、投影仪等。  4、展位服务费包括招待访客、装置、口译、辅助人员等。  5、通信材料费用。  

6、运输、物流和废弃物处置成本。  

7、参与员工差旅及食费用及其他费用(咨询、会展的市场调查、跟进、

培训等).  对于新参展小型企业而言，与另一家公司联合参展是低成本、的参展方式.特别是在海外的展览设计和施工上，两个或两个以上企业共同租下一个展台参展或联合参加展台都是进入新的海外市场一个好的选择。

一．与客户前期工作接洽    

１．了解会议d需要：背景，目的，目标受众，时间，环保展台搭建，地点，餐饮，灯光，设备.资料等方面的要求以及礼品和预算的要求．    

二．项目分析    

１．了解项目背景及客户目的展开调研工作  

２．分析与会人员的特征和与会人员的期望，决定采取何种会议形式．    三．项目策划    １．策划原则：根据会议特点设计；采用设备及装饰；推陈出新的表现形式．  ２．策划内容：会议形式，会场布置，传播媒体与人员配置，器材设备和现场安排以及客户特殊要求的策划．

再次跟进。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明

展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中。在确定了参展目的后，选择核实的展览会是关键。 

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