工业品采购中，采购商与生产商间接生意业务还是比较主要的方式。然而，随着渠道业务系统的逐步完善，电子采购系统、供应商管理系统汇州SRM的蓬勃发展，代理正成为越来越重要的环节。代理商可以作为企业生产商的人，与采购商进行市场交易谈判时，除了学生能够实现承诺质量安全保障，还能承诺更好的售后管理服务及响应，同样能赢得采购商，尤其是对于中小型采购商的好感与信任。合理的代理销售渠道为生产厂家和代理商取得了双赢的局面，但对于采购业务，存在一定的风险和隐患。

据了解，企业电商化采购平台从范例上大致能够分为遮盖多个场景营业需要的综合型平台和首要立足于单一行业的垂直型平台。《呈报》表现，今朝海内企业电商化采购综合型平台的营业模式曾经基础成熟，进入了规模增长、技术进步、商业模式加快创新的高速发展新阶段。值得注意的是，从类别来看，工业品MRO（非生产原材料的工业品）增长速度快。《呈报》表现，2018年工业品MRO类的产物企业电商化采购涌现了爆发式增进，许多商品类目履历了从无到有的变化过程。例如电气附件、传感器、晶体和振动器、无线模块和适配器等。安防产品、个人防护用品和金属加工产品也出现强劲增长。据统计，2017年我国工业增加值约28万亿元，MRO市场容量占比4%-7%，MRO整体规模超过1万亿元。 预计将继续以每年5%的速度增长。 具有巨大发展潜力和空间的工业品采购MRO电子商务也成为资本市场关注的领域。

短期内，平台电商平台通过提升产品线拓展能力，更容易提升服务能力。 然而，随着行业竞争的加剧，产品同质性必然会增加。 玩家将赢得从产品竞争到服务竞争的关键竞争。从长远来看，品类分类、供应链整合和本地化服务过程中建立起来的信任和协调能力是难以替代的。是以，未复电商平台将加倍看重对采购企业“让利费心”的服务能力建设，尤其是对本地化服务的及时响应。