工业采购生产商永远都会影响作出一个漂亮的承诺，不管我们是否能做到。这就是承诺陷阱，因为承诺的延后兑现性，在对生产商进行考察和评估的时候，除了调查、甄别它们的现状与承诺之外，更重要的是考察它们的伙伴意识。如果在工业品厂商的谈判中，在其他合作案例中，在长期的市场表现中，他们的潜在意识只是将客户视为一种简单的交易关系，有些甚至是锤击交易，那就是要更加重视。如果他们利用客户作为合作伙伴来维持合作，那么优先考虑是值得的。

MRO工业品发展过程中离不开中国工业互联网大数据背景的依托，为实现文化产业结构升级转型目标，工业采购互联网的实质是信息化和工业化、IT领域和传统设计制造技术领域的深度融合。工业发展互联网其实是对制造业的进行改造，特别是在技术的帮助下完成中国智慧农业生产、智慧销售、智慧物流服务等环节。目前，从国内创业企业来看，1688、震坤行工业品超市、冠联商城、工品汇、佰万仓等企业都已建立采购商城，打造MRO工业采购B2B电商平台。电商平台的搭建一个可以通过减少交易环节，缩短产业价值链，化生产厂商与终实现企业经济利益。此外，销售端的数字化还可以反馈上游，引导上游的R&D和工业品的生产。

传统线下经销商与零售商漫衍在企业周边或周边的MRO零售市场，拥有近客户的地舆地位上风，加之长时间与采购企业合作过程中沉淀的服务优势，使得经销商与零售商难以被电商平台完全替代。但经由过程线下次终端的采购体式格局耗时耗力、同时在品质、价钱与采购服从上都很不稳定，经销商与零售商可借助工业采购电商平台举行产物标准化与数字化，进步运营效率，而电商平台可整合经销商与零售商的供应链优势，加快区域渗透速度。因此，如何处理好平台与子终端的合作与竞争关系，将对平台的发展速度起到至关重要的作用。