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视频作者:北京帝阔健康管理有限公司郑州分公司











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五、学会利用工具

植物养发馆加盟连锁店的销售人员一定要学会利用工具,善于利用店内的人、事、物、图,产品等实物为例子,来加强客户的视觉效果,让顾可以可以实在的感受到效果,促成销售目的。例如:其他顾客签订的协议、会员卡、店内造势等!

六、帮顾客做决定

任何人在买单的时候都会犹豫不决,一旦顾客犹豫,销售人员一定要主动帮客户下决心。顾客看到各种各样的产品的时候会很纠结,而这个时候,销售人员就应该主动为顾客提供一个合理的方案来帮助他下决心,一定要以诚恳热情的态度,让顾客认可你的建议。顾客下不定决心的时候,心里是希望有人为她做出参考或是决定的,怀着自信为顾客下定决心,并且要明确详细的说明理由,理由要站在顾客的角度,以顾客的利益为中心点,不仅可以赢得顾客的认可,也达到了销售的目的。

七、做好售后服务

做好售后服务才是店铺持续盈利的保障;不管是体验后没办卡的客户,还是办完卡的客户,好的售后可以让没办卡的客户办卡,办完卡的客户还会带朋友来办卡。如果在销售成功后却没有售后服务,那么顾客可能在心理留下服务不周全的想法,不利于下次的销售。








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