在流量时代粉丝经济来临之前，品牌选择明星代言人，主要是为了名气。
——中小品牌选择知1名明星代言，是为了迅速建立品牌的大众认知，明星1相当于用名气为这些中小品牌背书，让大家觉得这是个正经、靠谱且成气候的品牌。
X然堂、珀X雅、X美等国产护肤品牌，明星代言费，初期就是靠花大价钱请明星代言+黄金档广告砸出了初始的知1名度。
去三四线城市的线下销售渠道瞅瞅，你会发现你熟悉的那些明星，竟然代言了这么多你根本不认识的小品牌。
这几年也有越来越多的微1商开始砸钱请明星代言，无一不在粉圈掀起各种抵抗的浪潮，18年CUIR喷雾代言人陈立农，由于明星以名气背书，这类品牌代言费也是 丰厚的，是明星商业线里 赚钱的部分，但也出问题。比如黄1晓明代言的P二P暴雷，受害者也自然会把怒火转移到他头上，总之高风险高1收益，权责对等。
——品牌乃至高奢品牌选择明星代言，看中的是明星人设与品牌﹨产品的契合度。这种契合度能降低公众沟通成本，以直观的方式把品牌想要塑造的形象传递给用户。
明星代言
请明星代言需要注意什么：
1：了解你自己的产品针对的消费人群，或者你这些产品切割的是哪一类消费者，这是很重要，未来的任何一家企业不可能满足所有消费者的要求；必须进行区隔消费者。
2：寻找你产品消费者喜欢的明星类型，明星肖像代言贵不贵，是哪一类的，什么风格，国外的还是国内的，年龄层次，婚姻状况；
3：关键的是明星的未来潜力怎么样？人品怎么样？在消费者心目中的形象是否牢固；未来是否会制造很多负1面的影响力不好的形象和事件的风险；这一点是企业请明星代言的关键，否则，不如不请。
举例：成龙近代言格力空调：格力，科技。这是比较成功的一个代言，成龙在消费者的心目中形象已经形成多年，不容易更改，同时，找明星代言要多少钱，成龙的负1面消息很少。
某明星代言过一个家具品牌，并且还是红色的床上用品；后来受到一些婚姻家庭风波的影响，明星代言，企业不得不停止广告；相信这对企业的品牌塑造和消费者的诉求点有很大的影响；
4：企业如果更换形象代言人，也是对企业的一个伤害，因为更换形象代言人，就意味着你的消费群体会有一部分发生改变，消费者不会因为你更换形象代言人而不买你的产品，但是你品牌的形象在一部分消费者的心目中会有所改变；
5：当下非常顶红的明星，不一定是1好的，企业往往就会有一个这样的误区，认为是大1牌就好；反而花了很高的代言费，但是效果不是太理想；我（江猛老师）讲课中间，有时间会问学员比较喜欢那个明星，但是下面就会有这样的声音：谁都不喜欢，没有喜欢的明星；这就是当下消费者的逆反心理，越是当红的明星，消费者越是不怎么看好；总想找一些他的不好。
6：不用明星也可以起到好的代言效果；
有一个洗衣粉品牌，找一个老太太代言，效果也不错啊
洋河蓝色经典这个广告，相信很多人知道，一个女人的后背，这个广告经典之处我用一句话概括：不只是吸引，而是勾引；越是消费者看不到的东西，他越是想看看；
所以洋河蓝色经典这个广告让你看了还想看，看了就有深刻印象。
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1、 如明星代言:企业明确自身需求
A、 代言的产品
B、 代言的时间（一年或两年）
C、 平面广告还是影视广告TVC，拍摄的次数
D、 是否需要参加企业活动、宣传等
E、企业代言预算
F、男女艺人有无要求
2、如活动：一、艺人邀约请说明以下几点。
A、活动性质（形式）
B、活动时间
C、活动地点（举办城市）
D、活动场地（室内或室外）
E、活动预算
F、艺人人选
G、同台艺人
H、活动地、酒店与机场车程
I、除唱歌外需要艺人配合的工作内容
J、是否售票
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