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客户对正面吊的需求分析：
1、品牌：正面吊属于小批量、化产品，因为产品适用对象相对集中，所以品牌的树立主要依靠港务运输集团和堆场码头港口机械设备使用者的口碑传播，45吨集装箱正面吊价格，客户对品牌印象代表了该产品的技术质量，品牌对客户的购买具有决定性影响。
2、价格：正面吊的大客户群体是国有控股的港务集团或中铁系统集装箱调运公司，对产品的品质很关注，价格相对来说不是很敏感；另一部分一般是由国有企业分离出来进入集装箱调运市场或准备进入这一市场的客户，如一些私人出资的集装箱码头，或中小企业，这些部分客户经济实力相对较差，对价格较为敏感。另有一部分客户为中小型集装箱运输企业或私人码头堆场，该部分客户同样对价格甚为敏感。
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正面吊有可伸缩和左右进行旋转的集装箱吊具，能用于20英尺、40英尺集装箱运输装卸以及作业，吊装集装箱时正面吊不一定就是要与发展集装箱建筑垂直，可以与集装箱成夹角相关作业。在起吊后，可旋转吊具，以便通过比较狭窄的通道。同时，吊具可以左右侧移各800mm，以便于在吊装时对箱，提高作业管理效率。对于一个场地环境条件相对较差的货运站，正面吊也能正常生产作业。
45吨正面吊在吊装的过程中，吊车操作人员与吊装指挥的密切配合是吊装作业安全顺利完成的关键。在关键工序和工作临近结束时，45吨正面吊保养，完善的组织安排尤为重要。操作人员的各项操作必须符合要求，操作时必须谨慎细致。吊装指挥要能够看到整个吊装场地和吊装过程，在组织作业人员时，要明确分工、明确职责，并协调一致，指挥时信号必须准确清晰，并及时提醒参与人员可能存在的安全隐患。
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正面吊专门为20英尺和40英尺国际集装箱而设计的，主要用于集装箱的堆叠和码头、堆厂内的水平运输，与叉车相比，45吨正面吊具有机动灵活，操作方便，稳定性好，轮压较底，堆码层数高，堆场利用率高等优点。可进行跨箱作业。特别适用于中小港口，铁路中专站和公路中专站的集装箱装卸，也可在大型集装箱码头作为辅助设备来使用。
起重机在工作时，经常会因现场实际情况而改变工况进行起重作业，如起吊角度（幅度）、起吊臂长等，而在不同的工况下，起重机的起吊大额定起重量及变幅是不一样的，因此需要一套专门的保护装置对起重机各种工况下的参数进行实时监测、预警、报警及输出控制，以保证起重机能安全生产作业。
集装箱正面吊力矩限制器用产品是油压采样型。载荷测量是通过安装在变幅油缸的压力传感器，采集油缸油压后，根据油压与负荷之间的复杂函数关系计算出的。由于正面吊工作中有臂架伸缩、变仰角的动作，因而需要配置长度、角度和压力传感器。
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