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私域客户终身价值带来的启示：
1）持续丰富sku，提高客户购买金额和购买次数；
2）用裂变式思维看待私域客户，用活动手段、良好的服务让用户分享、传播；
3）场景化运营思维，提高下单、复购率。
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小商家用企业引流，有什么可以借鉴的点：
1）企业引流，没有大商家小商家的区别，只是大商家资源量大，小商家资源量比较小；
2）对于小商家而言，做企微引流要先做比较有效果的环节，要注意引流策略。引流策略举例：进店领红包、福袋、抽奖、砍价、助力、扔宝、九宫格等。
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和其他企业追求的社群参与活动人越多越好、追求10万+、高销售额、社群等结果不同的是，荷兰皇家菲仕兰的数字营销负责人孙晨认为，合伙人营销管理工具，运营社群不是运营数字，群里的每一位妈妈不是一个个冰冷的用户ID，比起KPI指标，他们更在意宝妈感受，并以此作为调整和优化社群策略的依据，做好会员服务。
因此，美素佳儿关注的关键数据不只是GMV和转化率。在设定的关键指标中，排在位的是黏性数据，并希望群留存率保持在85%-90%。
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