同样，一家专注于酒店食堂的配送公司，果蔬配送，往往也不会受街边小餐饮的待见。街边小餐饮会觉得你这家配送公司对产品的内控比我自己还高，这对我没有什么大用处，反而让你这家配送公司给不了我特别便宜的货。再比如一家主要服务于中小餐厅的配送公司，果蔬配送服务中心，负责对客户日常维护的通常是***销售人员，也就是地摊人员。而一家正在服务大学食堂、企业单位食堂的配送公司，负责日常维护客户的一般就是项目经理，而非一个普通的销售人员。

万家欢食材配送公司目前所服务的单位食堂客户，对食材的品质、类别要求普遍较中小餐馆的标准要高。对许多中小餐馆来说，多数会用一些专门面向餐饮行业的食用油，绿色无公害果蔬配送，因为价格便宜， 而万家欢食材配送公司的几乎所有客户，除了会规定要求金龙鱼、鲁花这样的***外，还会额外提出诸如非***等要求，有些客户甚至还会要求生产日期需在上个月之内等。即便是对于青菜萝卜、黄瓜白菜等，万家欢食材配送公司的客户往往也会有与中小餐馆完全不同的要求。

不同的客户对农副产品采购的标准是差异很大的。 如果您单位的食堂对食材的品质要求标准与中小餐馆较为接近，应该说您并不是万家欢食材配送公司所服务的目标客户。 对您来说，万家欢食材配送公司具有丰富采购经验的团队、为客户提供个性化服务的能力，都是您并不需要的。 但是，对于那些计划给员工提供较好伙食福利的单位食堂来说，具有万家欢食材配送公司团队这样的业务能力，又是必须的。 万家欢食材配送公司主要服务于那些希望为员工提供较好、较安全的饮食福利的单位食堂。

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