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新劳务:资源重构,旧瓶装

01 新劳务:资源重构,旧瓶装新

拿前不久刚上市的BOSS直聘来说,在综合型网络招聘平台(智联、51和58)与区域型招聘平台(东莞卓博、安徽新安、重庆汇博等)夹缝里杀出的一匹黑马。如果Boss走老路,依然以传统的信息媒介“简历”作为传播介质,引流&,一定无法突围拥有巨大存量资源的三座大山。你永远不可能开发一款完全copy的社交工具,去打败现在的。


网络招聘的本质是依托信息撮合,赚取流量买和卖的差价

网络招聘的本质是依托信息撮合,赚取流量买和卖的差价。对于劳务公司而言,在劳动力红利时期,增量的获取成本低,武清人事派遣,还没把精力放在留存上。

现在不同了,从58上新获取一份蓝领简历的成本是40块,武清人事派遣办理,只是买了一串电话号码,保证接通率但不保障意向匹配程度,武清人事派遣代理,如果不能放入人才储备池里持续跟进服务,CAC(获客成本)居高不下,从单个劳动力身上赚取的LTV(生命周期总价值)是一次性的短暂服务。

运营技巧与方式方法上,我们推荐向“日记”、“孩子王”学习,跨界选择参考对象,把内部基于私域流量池的运营模式精细化。劳务公司把“人力资本”电商化,从“服务交易”延伸出“劳动力交易”,狠抓获客-留存--转化一整套完备的数据运营体系。


03 服务致胜:难快速的优势

商品的标准化是容易的,但是生活服务的标准化都是不容易的,只有相对的标准化。目前看实物电商规模比生活服务电商更大,当然随着生活服务逐步标准化,未来的前景很巨大。基于人的“择业”服务标准化,不是指信息的标准化。标准化影响的是服务的交易过程,如果是标准化的服务,交易流程变得非常简单。如果非标,一般很生交易。


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