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B2B专注

B2B专注之标签思维

如果问一个人:在你眼中代表什么?

很可能是:电子商务。

当用户需要网上购物,当企业想要进入电商化,包括淘宝天猫就是更好的选择。这个连腾讯都不来的电子商务,就是更大的标签。就像百度的标签是搜索,腾讯的标签是社交,大部分人都会有标签思维。

已经将电子商务的标签所占据,但这是个综合性电子商务的标签,全网营销,垂直型B2B的机会也就在这里,争取行业性、性的标签。比如说红眼兔平台是复合材料行业的B2B,要做的就是加强性,让平台在企业眼中打上复材电子商务的标签。所有的改进都要从标签开始,不管终定位是什么,都要将标签思维坚持到底。





传统产业发展到今天,就渠道方面而言,无论是内销还是外贸,都需要扁平化。传统的内销渠道一般有两种模式:大客户和代理商模式。这两种模式下工厂都无法直接对应中小客户,没办法给中小客户提供服务。

B2B平台的出现,为企业销售渠道的改进提供了解决方案。先看内销方面,B2B平台能够把上游代理商或工厂,与下游次终端或终端链接起来,直接提供货源的匹配功能。具体表现形式有三种:撮合、代销和直营。撮合模式下,一般上游是代理商,下游是次终端或终端;代销模式与撮合模式的上下游是一样的,但钱和票走平台。直营模式下,上游是工厂,全网营销服务,下游是次终端或终端,钱票货全部走平台。现在市场上谈及和应用多的是这三种模式,尽管它们之间有不少区别,但其实在我看来,它们思想都是一样的,都是解决新渠道的一个服务问题。在渠道扁平化的变革下,上游都希望能直接面对下游,撮合、代销和直营,都是解决中小买家的供应链服务问题,但是不同模式下服务的广度和深度不一样。

到今天,我依然认为撮合服务有着巨大的商业价值,因为撮合服务是用更低的成本获取多用户的一个很好的手段。因为你只有建立足够多的有效用户池,才可以做用户分级,做漏斗模型,才会拥有大量的数据,公司未来的自营或平台业务才会出现指数级的增长,才有机会成为10亿美金级公司。

再看出口,现在我们发现出口渠道扁平化的案例已经越来越多了,因为现在做出口通道的服务商已经很成熟了,有影响力的差不多将近10家,它们解决了物流、通关这些问题。出口B2B平台成功的关键是,要能帮助企业在海外找到订单。它的模式就是帮助国内的工厂,越过海外的一级代理商,直接到次终端或者终端。以前做这个很难,因为以前这个通道不成熟,做这个就要解决物流、通关等问题,以及产品到国外要处理的各种各样的问题。现在这个通道已经很成熟了,尤其是在目前产能过剩的时期,致力于出口的、能解决订单问题的B2B平台已经越来越多。




网络推广的渠道和方式有哪些?网络推广这个范围比较广,一般来说有以下几种:

1)线上的广告,百度,360等搜索引擎的竞价,但是这块现在投产比不高,可以试下,单次点击均价不高的行业还是可以的。头条,抖音的广告如果预算充足的情况下也可以尝试下。

2)网站优化:作为线上的广告的辅助。相对竞价来说,性jia比算是很高的,全网整合营销,但是需要时间周期才能看见xiao果。

3)第三方平台类,比如知乎和一些行业垂直性的平台,问答类的平台,做品牌推广还是不错的。

4) 短视频推广,也是未来的趋势了,现在基本各个行业都在做,不过开始为建议避其锋芒,抖音的审核机制推荐机制zui为严格,全网营销平台,建议可以先从微视,快手,小红书等着手。





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