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客户对正面吊的需求分析：
1、品牌：正面吊属于小批量、化产品，因为产品适用对象相对集中，所以品牌的树立主要依靠港务运输集团和堆场码头港口机械设备使用者的口碑传播，客户对品牌印象代表了该产品的技术质量，品牌对客户的购买具有决定性影响。
2、价格：正面吊的大客户群体是国有控股的港务集团或中铁系统集装箱调运公司，对产品的品质很关注，价格相对来说不是很敏感；另一部分一般是由国有企业分离出来进入集装箱调运市场或准备进入这一市场的客户，如一些私人出资的集装箱码头，或中小企业，这些部分客户经济实力相对较差，集装箱装卸机出租，对价格较为敏感。另有一部分客户为中小型集装箱运输企业或私人码头堆场，该部分客户同样对价格甚为敏感。
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驾驶集装箱正面吊运机是需要考什么证?
集装箱正面吊运机是特种设备——起重机械（臂架式类型旋转起重机），属汽车和轮胎式起重机械的类别。应当考取国家质量监督检验检疫总局制证的特种设备作业人员证，批准项目为流动起重机械司机。
集装箱装卸机操作人员必须持有国家特检部门颁发的特种设备才可以上岗作业，特种设备在当地所属的特种设备检验检测机构办理，经过定期培训，考试合格后予以颁发，具体费用各个地方收费不同，属于地方性收费项目，具体费用请详细咨询当地所属的特种设备检验检测研究院。
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集装箱装卸机对于现场条件较差的货运站，正面吊也可以正常运行。伸缩臂可以加载可变的振幅。吊臂的伸缩和可变幅度完成了集装箱的升降。 当动臂伸长且变桨油缸伸长时，其提升速度更快，并且在降低动臂的同时将其锁定。 输入后，您可以获得更快的下降速度。在操作过程中，车辆可以同时移动，改变振幅，伸缩臂同时伸缩，从而提高了工作效率。
集装箱装卸机前吊操作次数不少于3次，乌海集装箱装卸机，一名驾驶员，两名起重信号指挥官，信号指挥官还担任警卫。在集装箱装卸过程中，集装箱装卸机价格，两个指挥官必须站在集装箱的两侧并观察两侧。当集装箱的角部进入（退出）锁定状态时，前吊车一侧的指挥官只能抬起或抬起。接收到对方指挥官的报告后，降低信号。驾驶汽车时，驾驶员应服从信号指挥官的命令，严禁在行驶中的汽车上进行推测。
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