四、对全渠道和零售市场的了解深度不够

全渠道、全产业链的运作，品牌全网营销，需要对整个产业链的深度理解，虽然经销商常年都在，实际理解程度还不够，特别是对互联科技及零售端的升级，知之甚少。这么多致命问题，传统经销商如何成形成首先，抛开眼前利益得失，立足现有存量的基础上，谋求长远的发展（可参考上图）。

其次，敞开心扉与同区域伙伴结成坚实的联盟力量，与伙伴携手迸进，共面未来，全网整合营销，这样的话也许还有可能占到一席之地，否则今天你不联合，明天想联合都没有机会，等到像阿里的菜鸟、京东的储配以及其他社会物流一但成形，传统经销商再没有任何机会。

也许你会想，只有物流，没有对终端的服务也不可能成形，物流是根源所在，其它服务只是“衍生品”，随着互联、物联科技的日益成熟，线上信息交互能力越来越强，信息传播的速度也就越来越快，这给厂家在对市场管理和销售上犹如如虎添翼（目前许多厂家都在加紧线上营销团队的建设和新模式的探索，只要时机一到，线上线下一融合，基本没传统经销商什么事了），经销商群体在原本中间价值越来越弱的情况下，完全”失去”价值，没有价值就没有存在的必要。

另一个方面原因，未来的所有环节都是gao效的，都会形成大的体系化运作，体系代表的是、专注、以及标准化和规模化，在大的体系面前，“零散”的经销商将被全线收割。

在危机面前，后一定思变，从自身出发，强化管理团队，南京全网营销，提升业务能力，加强系统化的联动与配合，在稳固的线下实体体系的基础上，加上线上体系，全网营销运营，以实带虚，虚实结合的形式，进行协同发展，从降低成本、提gao效率的角度出发，随着在经营的过程中自然形成的一个新的商业体系。

世界互联网大会过后，B2B趋势一片大好

11月16日，第三届世界互联网大会在浙江省乌镇开幕。本届大会以'创新驱动、造福人类——携手共建网络空间命运共同体'为主题，大会设置有16场论坛、20个议题，涉及互联网经济、互联网创新、互联网文化、互联网治理、互联网国际合作等前沿热点话题。

在本届大会上，B2B平台依旧是亮点，许多B2B企业受邀参加了此次互联网大会，并与业界同仁交流和分享了有关“大数据”、“规模化”、“信息安全”等新见解，让B2B企业在世界互联网大会上成为了互联网科技的汇集地和世界前沿技术的关注点。

中国互联网公司靠什么赚钱？业务提供了主要的收入来源。

在腾讯方面，游戏、社交和广告依然贡献着收入的“大头”。2017年季度，在腾讯接近500亿元的营收中，增值服务占了71%，包括228亿元的网络游戏收入和123亿元的社交网络收入。考虑到社交网络收入中包括游戏的虚拟道具收入，加上这一部分，网络游戏一共为腾讯贡献了270亿元，网络广告收入则达到69亿元。财报显示，腾讯网络游戏收入增长34%，社交网络收入增长56%，网络广告业务收入同比增长47%。与此同时，w信也继续攻城略地。财报显示，w信及WeChat（w信海外版）整体而言，月活跃账户达9.38亿，同比增长高达23%。

在方面，作为业务的电商也依然保持高速增长。2016/2017财年第四季度，集团电商业务收入315.70亿元，同比增长47%；全年收入同比增长45%至1338.80亿元。延续高速增长，创下自IPO以来更高季度收入增幅。

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