工业品是典型的分散市场，不仅大量的交易与服务发生在线下，交易链条冗长、层次分散、货物搬运次数多，而且由于长尾商品多、服务场景多，品牌商们往往只专注于某一细分领域，彼此之间各自为战。工业采购可不是个轻松活，更不是常人能做的了的事情。光是这50多万种的工业品品类，以及的SKU，就已经让很多人打了退堂鼓了。此外，由于其使用周期长，更注重产品质量和服务，有一定的行业标准和门槛，需要定期维护客户关系，也需要调查和评估供应商的供应能力，涉及的人员、物品和价格都相当复杂，难以管理。

签订合同的是代理商，而非生产商；售后服务的负责人也是代理商，与制造商关系不大。当工业品出现罕见故障时，解决效率低下，退出相关业务甚至破产等。这些问题更容易出现在代理商身上，而不是厂商身上。事实上，工业采购代理商相当于制造商的隔离带，或安全带。生产商可以通过代理商来分割市场，把一部分企业风险管理转移到代理商身上。当生产商安全下来时，采购家商家的风险就会上升。这就是进行隔离陷阱。采购品的生命周期越长或者企业售后服务时间越长，采购商的风险能力越大。

MRO作为一个比拟边缘的采购行业，近两年由于互联网的动员，加快了对传统家当的革新，海内MRO工业品市场方才被打开，今天小编就跟大家来聊一聊MRO物资采购。大中型企业和分公司企业，MRO采购将由各部门实施，导致采购行为资源分散浪费，采购批少，采购频率高，重复购买率低，紧急需求，采购性强，工作量大，难以完成。在这种背景下，工业品超市应运而生。“MRO工业品超市”也叫“MRO工业品采购服务商”。是一种的国外物资供应模式。由于其科学的概念和形式，中国的工业采购市场近年来发展迅速，有可能大规模取代传统的商业模式。