不仅仅是这一点，当前国内制造业掀起机器代替人工的热潮，在这样的背景下，必然有大量职业新兵涌入非标自动化行业，一个非标企业应该卖的是技术、是方案，非标自动化设备，然而现在很多非标企业却是在和客户谈材料成本，谈管理费用，这样使得非标企业的利润空间极其狭小。我们应该多阐述我们的非标设备能够为客户节省多少成本，提高了多少效益，拿取合理的回报。

智能化工厂将有以下几个方面特征：1)设备互联，能够实现设备与设备互联（M2M），通过与设备控制系统集成，以及外接传感器等方式，由SCADA（数据采集与监控系统）实时采集设备的状态，生产完工的信息、质量信息，并通过应用RFID（无线射频技术）、条码（一维和二维）等技术，实现生产过程的可追溯。2)各种工业软件交互，比如MES、ERP、MRP、SAP，数字化机械设备等；3)精益生产理念，能够实现按订单驱动，拉动式生产，尽量减少在制品库存，消除浪费。推进智能工厂建设要充分结合企业产品和工艺特点。在研发阶段也需要大力推进标准化、模块化和系列化，奠定推进精益生产的基础。

理论是指导实践的方向标，实际中达不到理论效果往往是由于实际中的细节没做到与理论相符，所以把每一个细节都做好很重要。目前小企业是非标行业的主流，但也出现了的大中型非标企业。在非标自动化设备领域，设备广泛应用于门窗五金、航空航天、精密电子/电器、仓储物流、汽车零部件、高1端智能化服务等领域。非标自动化设备涵盖的范围很广，在五金、电子、汽车、纺织、化工、食品、医1药等各个行业都会用到，比如要实现零件的自动上下料，自动装配，自动打包，封箱，贴标，测试等等。在生产的各个环节只要需要提率，机器换人，稳定产品质量，消除污染等都可以用非标设备去替代。

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