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用户购车链路发生潜移默化的变化,数字化营销服务,推动着经销商线上营销比重的不断提高,“见(了解)、搜(吸引)、入(询问)、比(竞对比较)、进(进店)、购(购买)、联(私域联结)、扩(主动分享)”的新营销链路逐渐成型。“行业需要认知扩容,车企和经销商更需要从细节入手,把握好每一步的营销动作,构建以短视频和直播为代表的新传播能力、以跨界连接和智能推荐为代表的新拓客能力,以及以顾客画像等为代表的新品牌能力。
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“数字化赋能企业是一个持续的过程,但数字营销做得好不好,基础还是产品能力。在产品的基础上,我们要不断提升用户的运营能力、案场的管理能力和分析决策能力,从而实现提质增效、助力业务发展。”
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展会是制造业主要的拓客渠道。“传统的发名片宣传获客再留存的方式,实在是效率太低了”,在一家半导体设备生产企业摸爬滚打了10多年的销售老张跟互客的工作人员说,“销售人员跑展会发名片,但是发完名片之后往往很多都不了了之。乐语营销APP的SCRM功能针对会展这一制造业的拓客渠道,打造了一系列数字化的工具。
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