抖音两年前就开始试水本地生活业务，抖音本地生活怎么赚钱，当时，抖音广告部门的SMB（中小客户）条线，拉来一大批线下的中小型商户，马鞍山抖音本地生活，这些商户没有购买广告的意愿，他们更在意刺激交易的渠道。

一位接近抖音的人士透露，当时，SMB部门有超过1万名员工。为了提高人效比，抖音决定为这些中小商户提供交易服务。

相关布局陆续进行。2020年3月，抖音升级企业号，推出团购功能；同年，抖音建立本地探店达人体系，达人可以与商家合作，实地探店、拍摄视频，在视频挂上团购链接，每售出一单都能赚取佣金。




需求侧是抖音的优势说完供给侧，我们再说需求侧。需求侧对于抖音根本不成问题。抖音在不做本地生活服务业务之前，用户原本就会被短视频种草很多东西，在抖音上面产生很多消费的需求，这里面就包含很多本地生活服务的需求。而抖音做了之后，势必会想办法去引导和激发更多用户这方面的需求，使用的有效手段往往就是加强这方面的内容生产和匹配推荐，而这块一直以来都是抖音的强项。

越来越多本地线下商家的短视频与直播，抖音本地生活代理，被分发到6亿日活用户的抖音客户端上。视频、zhi播下方悬挂团购链接或商家信息入口，用户点击链接，即可在抖音上完成购买团购、到店核销等消费环节——这是抖音zui新布局的“到店”业务。

8月19日，抖音与饿了么达成合作，后者依托小程序入驻抖音。用户被短视频“种草”（即接受推荐）后，可在抖音下单，百万饿了么骑手负责送货上门——这是“到家”业务。

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