互联网掀起了回归产业为主打的新发展浪潮，在这种发展趋势之下，工业品电商都转而更深入的耕耘产业，而无论企业奉行的哪种模式，他们充当的角色几乎一致，他们不再将自己定义为一个普通的平台，而是将自己定义为行业内的一份子，赋能产业，解决产业痛点。所谓的工业品行业推动者在互联网时代往往拥有足够的数据资源，并可以利用这些数字资源，从而帮助建筑、制造业等传统企业的转型。从本质上来看，在工业品产业赋能者的赛道当中，采购平台等平台的构建与发展是符合S2B大方向的，供应平台赋能B端，也是实现企业内部协同的契机，在这样的模式下，S负责供应链，B端负责做自用、或者面对C端销售，S平台严格保障质量，以及流程的性，重要的是B端仍然有足够大的自主权。

工业品消费属于理性消费，企业只有在有需求的时候才会选择购买。在购买之前，通常会组织研讨会，通过多次价格比较和讨论，可以确定采购方案。采购平台每款货物都要经过严格的检验，各种检验要达到评定标准才能允许出售。异样的估算，在采购平台能找到适合企业出产所需的辅机、耗材，异样的质量，在冠联能获得更具的采购方案。特别适合采购的人力不足，采购的不够，采购的预算不够，不适合中小企业。

互联网的优点是沟通速度快，反馈迅速，而工业品的传统销售方式，需要以电话或电子邮件的形式进行定价，耗时，效率低下。 而采购平台工业品平台的涌现，使得采购职员，能够及时查问价钱，而供应商也可以根据生产情况随时在后台更新价格和库存。传统的工业品采购，需求采购者依据需要，追寻分歧的产物供应商，流程复杂，采购过程繁琐，需要签订多份采购合同，监控货期。而采购平台工业品平台能够实当初平台上餍足大部分需要，提高采购效率，减少采购的人工成本。