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用户购车链路发生潜移默化的变化,推动着经销商线上营销比重的不断提高,移动拓客app,“见(了解)、搜(吸引)、入(询问)、比(竞对比较)、进(进店)、购(购买)、联(私域联结)、扩(主动分享)”的新营销链路逐渐成型。“行业需要认知扩容,车企和经销商更需要从细节入手,把握好每一步的营销动作,构建以短视频和直播为代表的新传播能力、以跨界连接和智能推荐为代表的新拓客能力,以及以顾客画像等为代表的新品牌能力。
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用户的沉淀、内容、楼盘管理,我们先开放;打通客户服务体系,从客户的咨询到客户的管理到内容的自营销,我们都开放后台给的顾问;然后是项目的管理,从顾问管理到项目管理的升级。接下来还要有区域视角,这就是集团一张看板。同时我们也希望至少能够达到公域和私域的并网。
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客户管理和销售管理功能,完成了销售团队的数字化改造,包括跟进记录的留存转交,销售漏斗和数据报表对管理也起到了极大的效率提升。利用乐语APP的内容营销和智能标签能力,周礼刚把市场团队也加进了乐语APP中,实现了潜客培育转化成单的数据链路打通。
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