活动方式

　　主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗1肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

如何撰写促销方案？

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的终效果。

活动策划效果预估

  预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  以上十二个部分是方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现1佳效益。

  有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，公司策划活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到的执行，使起到四两拨千金的效果.

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