虽然国内的工业品电子商务产业是热门的，潜力是巨大的，但这并不意味着任何人都可以进入这个领域。要进入这个行业，需要考虑几大问题。今朝的MRO工业品采购市场中，海内企业每每局限于“传统模式”，比方依据自有工场的静态库存情况，通过自行采购或委托代理的方式进行散单采购。但这种市场模式存在“耗时、价格不稳定、售后成本高”等缺点；采购供应商对应的MRO供应商也存在“规模小、品种少、管理不足、价格不透明、中间环节多、类别复杂、分散的采购、存储投资成本高”等常见问题。同时，由于我国工业品采购市场的不均衡，生产者和经销商往往利用信息不对称来规避风险，导致金融会计期间拖欠非常严重。

备货难题就是要求拓品类：MRO产品SKU种类数量繁多，多达别；企业对MRO用品市场需求分析庞杂，对于一个同种类型商品也会因型号、规格、标准（美标、等）不同要备多种SKU，这为自营物流模式的电商平台进行备货问题带来影响很大的难题。今朝海内多半MRO电商平台sku数目很难周全遮盖企业客户对所有MRO产品的采购需求，因此工业品采购电商平台需要不断拓展产品品类。品类拓展计谋：工业品电商平台产品线拓展才能应以产物sku数目与产物立室度两个方面为抓手，不断提升客户产品采购需求的满足程度。

在工业品采购超市的经营中，企业本身首先采取价格竞争策略和价格弹性经营策略，以便在短时间内从中攫取高额利润。1.折扣和折让:数量折扣、交易折扣、现金折扣和季节性折扣；2.运费负担:工厂发货定价、统一发货定价、基点定价、产品线定价；3.价格控制:统一转售价格和价格保障制度。网上工业品超市专柜的形成告诉竞争对手，企业在MRO工业品营销中应提前采取后续措施应对竞争对手，从而在竞争中保持主动地位。