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客户对正面吊的需求分析：
1、品牌：正面吊属于小批量、化产品，因为产品适用对象相对集中，所以品牌的树立主要依靠港务运输集团和堆场码头港口机械设备使用者的口碑传播，客户对品牌印象代表了该产品的技术质量，品牌对客户的购买具有决定性影响。
2、价格：正面吊的大客户群体是国有控股的港务集团或中铁系统集装箱调运公司，对产品的品质很关注，价格相对来说不是很敏感；另一部分一般是由国有企业分离出来进入集装箱调运市场或准备进入这一市场的客户，如一些私人出资的集装箱码头，包头正面吊租赁，或中小企业，这些部分客户经济实力相对较差，对价格较为敏感。另有一部分客户为中小型集装箱运输企业或私人码头堆场，该部分客户同样对价格甚为敏感。
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正面吊由三部分组成：
工程机械底盘，伸缩臂和集装箱吊具。底盘具有发动机，动力换挡变速器，前轴，后轴，转向系统，驾驶室，车架，配重，车轮等。伸缩臂具有伸缩油缸，俯仰油缸，动臂和其他组件；集装箱起重机具有旋转机构，上部机架，联接机架，40吨正面吊租赁一个月多少钱，底架，伸缩机架，伸缩缸，防摆缸，侧移缸，自旋锁紧缸和其他组件。
正面吊具有可伸缩旋转的左右集装箱吊具，可用于20英尺和40英尺集装箱的装卸操作。抬起集装箱时，前吊车不必垂直于集装箱，而是可以与集装箱成一定角度工作。抬起后，吊具可以旋转以穿过较窄的通道。同时，吊具可以左右移动800mm，以方便吊装过程中的箱子对齐，并提高工作效率。
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集装箱吊具的使用安全会直接关系到企业的发展和员工的生命安全，根据设备的不同性能要定期对它进行标准检修，并且做好记录，有了问题方便查询；吊具是承重的，在长期使用后很容易会产生裂痕，要定期对吊具进行检查，集装箱正面吊租赁公司，出现问题后及时更换。
集装箱吊具有了裂痕是不能焊补维修的，这点要注意了，操作人员要有相关技术合格证才能上岗，吊具报废后要进行销毁，防止会继续拿来使用。
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