MRO工业采购行业其产品、市场、计划、技术要求、采购、管理、使用等方面的特点，以及生产商陷阱和代理商陷阱的存在，以及“互联网+”的发展，许多工业品采购纷纷转向线上的电商平台。因为MRO电子商务商户解决了MRO采购的一些痛点，如商品信息的积累、长尾商品的泛滥、传统报价的缓慢和长期以及许多中间商的价格不透明。 供应周期长、库存压力大、储存成本高。因此MRO电商已是大势所趋。

工业采购超市的治理，企业自身先接纳举行“价钱合作“的策略，进行价格弹性管理策略，在短的时间内，从中吸取高厚的利润。1、折扣与折让：数量折扣 、交易折扣、现金折扣、季节性折扣;2、运费负担：工厂交货定价、统一交货定价、基点定价、产品线定价;3、价格控制：统一转售价格、价格保证制度。网上工业采购超市专柜的形成可以告诉我们企业市场竞争者，企业在MRO工业采购营销中应事先作好应对竞争者的跟进管理措施，保持在一个竞争中处于积极主动进行位置。

工业采购电商平台进展到现在，已经是中场阶段。早期的MRO市场完全是靠销售驱动的，因为一开始我们就知道传统的﹨﹨﹨'工业品﹨﹨ ﹨'流通的分销模式存在市场分散、交易流程不透明、中间环节多等弊端，所以电子商务是趋势。但由于早期短缺提供才能，所以只能依托销售主动开发有线上采购意愿的客户来拉动工业品电商的发展。所以在2019年之前，我们更加注重销售规模，基本上是以交易为主的业务，重点放在大型企业。