天助网解读▼

天助网机遇期，撸起袖子加油干

对此，天助网董事长王学兵表示，天助网创导的工业电商将迎来发展机遇期，国家出台《工业电子商务发展三年行动计划》，趋势、导向和目标非常清晰，与我们发展战略高度契合，撸起袖子加油干，抢抓机遇期，无悔青春路！

提出的“工业电子商务发展行动计划三年期（2017-2020）”，正契合天助网“从到”的第三个五年发展规划期。作为国内工业电商的倡导者和者之一，天助网凝聚十一年经营智慧，专注为中小企业，尤其是工业企业提供全网生态整合电子商务服务。目前，天助网各平台在各地拥有本地合作伙伴400余家，区域中心5家，全网营销平台，地区总代52家，覆盖城市284个，拥有电子商务客户服务代表5000人，注册企业用户200万，VIP付费企业用户6万以上。

2017年，天助网全方面启动在发展规模、技术创新、资本引入等领域的战略，并加大对于合作伙伴的赋能计划，搭建天助生态圈，将天助网打造成为中国中小企业工业电子商务创新服务的者，为中国4000万中小企业拥抱互联网电子商务提速加力。

这是一个被变化加速快进的中国，这是一个被互联网迭代颠覆的时代。

如果走慢了，那就再也追不上这个时代了。

三、新金融

以前很多中小企业很难拿到银行dai款的，后来随着互联网金融的兴起，中小企业可以从互联网金融平台上拿到钱，但是利率很高，全网营销外包，年利率普遍能达到18%。而随着一些B2B垂直类电商平台的兴起，电商平台拥有了大量的交易数据，它们就可以给中小企业提供类似于“金融白条”的服务，而且利率要比纯粹的互联网金融平台低很多。

对于这一类提供金融服务的B2B垂直类电商，全网营销服务，特别需要注意的是。我也见过很多在做金融业务的创业平台，事实上它是完全没有的，仅仅凭着一些数据在做金融，我认为这是有很大风险的，因为金融的就是，不是说依据你的数据就能完全把模型做好——尽管模型可以一点一点完善，我建议还是要引入的高手，同时结合外部的一些数据，做出综合性的模型，这样进行多方面的综合评估，可以把风险尽可能降低。

金融不出风险则罢，一出风险就会是系统性风险。人们经常可以看到，在B2B行业里的一些中小买家，在春节前，它的交易还非常活跃，一过完春节它就不干了，它要是诚信出了问题，你找它都找不到。“白条”这种金融工具可以给电商平台带来很好的体验度，因为它不仅可以提供现货服务，也可以提供资务，但还是要特别注意资金的安全以及的手段，要一开始就建立好的模型，引入的人员，一定不要抱有侥幸心理，一旦你出现一起案例，就一定要深入去想怎么样才能把模型做的更好。

当然，金融除了白条业务之外，还有很多，比如找银行提供授信，我们一年从银行获得的授信10个亿，没有任何，也是一点一点和银行洽谈的结果，我们还有大量的业务等等。

B2B专注之1思维

不想当将军的士兵不是好士兵，初创B2B要有争夺di一的心，同时也要实时避开锋芒，不与等老牌B2B做正面交锋，蚕食本行业的用户才是王道。

如何迅速夺得di一呢?首先是要抢占所有曝光点快速聚集用户;其次是要迅速扩散用户，在B2B平台上发布的资讯，要尽量让用户优先看到，毕竟现在互联网环境中的内容雷同现象很严重;后，在此基础上，B2B要做到不断优化，全网营销，让用户持续不断的体验到“越来越好”，在残酷的现实里，从来都只有di一，没有第二。

所有成功的案例，如腾讯、淘宝、1688，无一例外都透露出专注的特征，B2B平台运营的所有环节都必须足够专注，才能，才能具有性，当然，做到了上述三点，并不是一定能造就成一个成功的B2B，但如果做不到这三点，B2B就不可能成功，!

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