“Z世代”时势造英雄芒果TV出具了一份针对95后的行为研究报告，1995年至2009年间出生的群体被定义为“Z世代”，这个群体总计有2.6亿人。“Z世代”日均上网8小时，是全体上网时长平均数的2倍多。线上消费、娱乐需求高，而且为“悦己者容”，对“美”的消费不吝啬。这就是“Z世代”的基本特点。经济学的基本规律是有需求则必然有供给。芒果TV的报告称，可用内容+产品+运营持续“收割”Z世代用户。薇娅和李佳琪在2019年“双11”当天直播间的观看人次分别达到了4310万、3680万。这是令人难以想象的，网红直播带货平台，薇娅的直播间观看人次已经和西班牙的总人口基本相当。“直播带货迅速窜红，直接的就是消费年龄群在发生变化，主力用户在发生变化。过去十几年的电商发展主力军是70后和80后，到了2019年比较明显的变化就是95后逐步登上历史舞台成为了消费的主力军。”艾媒咨询CEO张毅向《每日经济新闻》记者分析到。2019年，互联网用户的增量基本可以忽略不计，渗透率已经接近天花板是共识。对此，张毅也表示从成本的角度考虑，这是网红带货兴起的另外一个原因。张毅分析称：“2019年流量开始变得特别昂贵，因为过去的十几年里，用户在不停地增长，意味着是在（过去）老用户的同时，把新用户吸进来，这才是的。2019年新增用户的流量基本用尽，从竞争对手挖用户过来成本非常高。所以，电商平台和分销渠道都想用新方式获客，网红主播卖货的成本相对较低。”肇庆市宏强酒厂生产加工白兰地，洋酒，法国进口原酒，英国进口原酒，纯麦威士忌，加工，贴牌，灌装，抖音红人带货，白兰地网红带货，微博推广带货红酒，网红直播带货[宏强]，快手电商培训，宏强酒厂洋酒网红直播带货，网红带货，有货源让主播代卖，鼎和小红书带货，火山带货，白兰地小门槛网红带货，抖音红人带货定制葡萄酒，[宏强]快手红人带货，宏强威士忌朋友圈带货，电商直播带货

三、如何降低它对自身的伤害？

了解了直播是记“七伤拳”，也知道了什么时候适合发挥它的威力，接下来我们再来聊聊如何降低它对于自身的伤害。

当前直播带货模式对于品牌的伤害在于：长期大幅度的促销折扣，会给消费者形成一种外部刺激，即他们会把“捡便宜”当成购买的原因。

这种外部刺激会造成依赖，一旦价格回归正常，将失去消费者的购买，甚至是对品牌的喜爱。

那么，要降低这种伤害的根本做法就有两种了：

一种是降低外部刺激，取而代之的是尽可能通过内部刺激，即产品本身的卖点勾起你的需求，再去引导下单；

另一种是把外部刺激“合理化”，即这些促销折扣不是无缘无故给你的，一定是因为某一个理由才有的。

这两种做法中，从短期来看，第二种会比较容易实现。

除此之外还有另一个就是网红频道近期表现出现很消极的情况，众所周知，流量多的网红是大受广告主欢迎的，对于一些大的品牌商们，他们的预算很充足，所以会找一些流量比较稳定的来投放，毕竟再怎么flop，也是有流量在的，关键就看钱值不值了。当然对于中小品牌商来说的话，找的网红也多是中小型，这类网红流量波动比较大，一旦控制不好输出就会很容易造成流量下跌。

　其实并没有单一的计费模式，当网红和某品牌合作，因为企业可以帮助提高名声。还有一些网红通过免费接收广告来提升自己的带货经验，而有一些则需要付款。每个网红的想法各不相同，有的帖子和视频价格是一样的。然而有一些却比较喜欢以表现为准的模式去计算价格。价位通常非常取决于互动频率 (赞，分享与转发）。无论您选择哪一个的前提与数据的前提和真实的反应息息相关。

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