如何做好“知识营销”？

1、要站在客户角度去思考问题

做问答营销时如果企业不能站在客户的角度去思考编辑一些问题的话，那后只能会以失败告终。举个例子，某企业是做培训的，你想通过问答营销来做推广和宣传，如果你编辑的问题是：某地方某某培训机构怎么样？就不如：某地方的培训机构哪个好？因为前者很少会有客户去搜索，除非是你的度已经起来，否则只能徒劳无功，因为现在的互联网用户已经越来越精明。但后者就不一样了，完全是站在客户的角度去考虑问题，那么终带来的效果也是不一样的。

2、要提出有针对性的问题

提问题不要泛泛而谈，要有针对性的去提问。提问之前也要想好这个问题是要反映什么信息？想要达到一个什么样的结果？想好了这些再去做针对性的问题编辑，全网整合营销服务商，然后进行提问。

3、要按照客户的搜索习惯去优化问题

按照客户习惯去优化这一步很重要，据相关的数据分析，客户在互联网中检索信息时已经由原来的2—3字的词语变成了短语的形式，因为这样得出的结果相对更加详细和准确。所以，我们在编辑问题的时候也要考虑如何更加去接近客户的口气，这样才能保证问题能高频次的展现。

4、要利用不同角色去自问自答

这个是问答营销中至关重要的一个环节，因为如果不能很好的及时回答自己提出的问题，难保企业的竞争对手不会抢先一步去作答，全网整合营销，这样的话效果就不会太好了。所以企业要在时间里面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的问题，然后在时间采纳。这样才能把主动权控制在自己的手中，同样的，语气也要符合客户的习惯。

5、要运用问题中的关键字优化

做问答时跟做搜索引擎的排名是一样的道理，因为搜索引擎也是按照关键字来确定你问题的主题，当客户搜索触发关键字时你的问题才有可能被展现，所以关键字不仅要合理的出现在问题标题中，还要适当的出现在问题的中。目前可以先理解为关键字密度。

不忘初心，沿“”之路加速前行三流合一：天助网持续优化产品布局，继续为中小企业抗击冬天护航

国内咨询机构艾瑞分析认为，完整的B2B电子商务生态系统包括信息流、物流和资金流等三个要素。在B2B电子商务现阶段及可预见的未来，B2B企业竞争的不再是平台的信息量，而是电子商务作为一个生态系统能够提供综合服务的能力，提供综合服务是中小企业未来发展的趋势之一。而这个，正是天助网未来重要的方向之一。

B2B发展至今，带来的不仅是技术的变革，还深刻地改变了企业的经营模式。B2B电商利用现代云计算和大数据等应用技术，为企业提供包括管理软件、供应链金融、物流、推广营销在内的多元化服务，有效地降低采购成本，提高生产效率，带来新的红利增长点。如综合型B2B平台、一呼百应，以及钢材、塑化等垂直类交易平台，正越来越受制造型企业的重视。

提升综合服务能力，直击传统制造型企业痛点

B2B 电商的出现，打破了传统行业的流通环节，缩短流通过程，提高企业生产销售效率。随着供给侧结构性改革的推进、大数据和智能制造的兴起，B2B对工业的深刻改造会加速实现，并导致从生产到流通再到消费的全产业链发生裂变。

与此相对应的是，B2B现有的模式也要相应转变，通过技术更新、运营优化等方式，适应企业全新的需求。“互联网+”时代，B2B行业发展的关键不仅是信息和撮合，全网平台整合营销，更重要的是服务。京东CEO刘强东、B2B事业群总裁吴敏芝等多名业内人士指出，B2B的下一阶段发展在于供应链服务升级。一呼百应董事长戴森认为，B2B电商未来的竞争点，在于“深耕供应链，提升平台的综合服务能力”。

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